UPS to globalna firma logistyczna i dostawca przesyłek, która łączy przedsiębiorstwa i osoby prywatne dzięki rozbudowanej sieci transportowej i dystrybucyjnej. Jej pracownicy wspierają usługi związane z dostawą paczek, transportem, logistyką dla sektora ochrony zdrowia oraz pokrewnymi działaniami profesjonalnymi. Oferty pracy obejmują zatrudnienie sezonowe, stanowiska dla kierowców, pracę w magazynach i role korporacyjne w różnych lokalizacjach w Stanach Zjednoczonych oraz na całym świecie, dzięki czemu UPS jest szerokim pracodawcą dla kandydatów zainteresowanych logistyką, łańcuchem dostaw, obsługą klienta i funkcjami biznesowymi.
Menedżer ds. rozwoju biznesu i klientów UPS — Denver, Kolorado i Nowy Meksyk
UPS poszukuje menedżera ds. rozwoju biznesu i klientów, który będzie pozyskiwać klientów B2B z sektora logistyki w Kolorado i Nowym Meksyku. Osoba na tym stanowisku będzie opracowywać strategie sprzedaży, prezentować dopasowane rozwiązania, negocjować warunki handlowe i pozyskiwać nowych klientów.
Opis
- Zarządzanie terytorium obejmującym Grand Junction w Kolorado oraz Nowy Meksyk
- Badanie potencjalnych klientów z wykorzystaniem wielu kanałów pozyskiwania
- Tworzenie leadów i szans sprzedażowych poprzez cold calling, networking i inne działania outreachowe
- Współpraca z działem marketingu w celu wykorzystania leadów przychodzących i aktywności kampanii
- Prezentowanie produktów i usług oraz wyjaśnianie ich wartości potencjalnym klientom
- Jasne komunikowanie korzyści proponowanych rozwiązań
- Ocena potrzeb klientów i dostosowywanie rozwiązań do ich wymagań
- Szczegółowa znajomość komponentów, projektu, funkcji i korzyści produktów
- Planowanie i realizowanie strategicznych inicjatyw sprzedażowych, które pozwalają osiągać lub przekraczać cele
- Ocena trendów rynkowych i działań konkurencji w celu identyfikowania możliwości rozwoju
- Negocjowanie warunków handlowych z potencjalnymi klientami w celu pozyskiwania nowych klientów
- Sprawne finalizowanie sprzedaży przy jednoczesnym utrzymaniu satysfakcji klientów
- Koordynowanie działań z marketingiem, rozwojem produktów i obsługą klienta w celu zapewnienia płynnej obsługi klienta
Wymagania
- Udokumentowane sukcesy w sprzedaży B2B, szczególnie w pozyskiwaniu nowych klientów
- Znajomość logistyki i umiejętność jasnego przedstawiania jej wartości
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji ustnej i prezentacji
- Samodzielność i orientacja na osiąganie celów
- Gotowość do pracy w szybko zmieniającym się środowisku
- Gotowość do podróży związanych z pracą
- Preferowane wykształcenie wyższe pierwszego stopnia w dziedzinie biznesu, marketingu lub pokrewnej
- Zamieszkanie na obszarze geograficznym stanowiska lub gotowość do samodzielnej relokacji
- Obywatelstwo lub narodowość amerykańska, status legalnego stałego rezydenta albo inne uprawnienie do pracy w USA u tego pracodawcy
Benefity
- Plan motywacyjny dla działu sprzedaży
- Roczny plan motywacyjny dla kadry zarządzającej
- Ubezpieczenie medyczne i refundacja leków na receptę
- Ubezpieczenie stomatologiczne i okulistyczne
- Elastyczny rachunek wydatków
- Rachunek oszczędnościowy na wydatki medyczne
- Elastyczny rachunek wydatków na opiekę nad osobami zależnymi
- Podstawowe i dodatkowe ubezpieczenie na życie oraz ubezpieczenie od przypadkowej śmierci i trwałego uszczerbku na zdrowiu
- Plan ochrony dochodu w razie niezdolności do pracy
- Program pomocy pracownikom
- Program wsparcia edukacyjnego
- Program emerytalny 401(k)
- Urlop wypoczynkowy
- Płatne święta i dni osobiste
- Płatny urlop chorobowy, rodzinny i medyczny zgodnie z przepisami prawa
- Program zakupu akcji pracowniczych po obniżonej cenie