UPS est une entreprise mondiale de logistique et de livraison de colis qui relie les entreprises et les particuliers grâce à un vaste réseau de transport et de livraison. Ses équipes soutiennent des services de livraison de colis, de transport, de logistique dans le secteur de la santé et d’autres activités professionnelles connexes. Les opportunités professionnelles comprennent des postes saisonniers, la conduite, les opérations d’entrepôt et les fonctions administratives dans différents lieux aux États-Unis et à l’international, faisant d’UPS un employeur diversifié pour les candidats intéressés par la logistique, la chaîne d’approvisionnement, le service client et les fonctions commerciales.
Responsable de comptes en développement commercial chez UPS - Denver, CO et Nouveau-Mexique
UPS recherche un Responsable de comptes en développement commercial pour acquérir des clients B2B dans le secteur de la logistique au Colorado et au Nouveau-Mexique. Le poste consiste à élaborer des stratégies commerciales, présenter des solutions adaptées, négocier les conditions commerciales et conclure de nouveaux comptes.
Description
- Gérer un territoire couvrant Grand Junction, le Colorado et le Nouveau-Mexique
- Rechercher des clients potentiels à l’aide de plusieurs canaux de prospection
- Créer des prospects et des opportunités commerciales grâce à la prospection téléphonique, au réseautage et à d’autres actions de prospection
- Collaborer avec le marketing afin de tirer parti des prospects entrants et de l’activité des campagnes
- Présenter les produits et services en expliquant leur valeur aux clients potentiels
- Communiquer clairement les avantages des solutions proposées
- Évaluer les besoins des clients et adapter les solutions pour répondre à leurs exigences
- Maintenir une connaissance approfondie des composants, de la conception, des caractéristiques et des avantages des produits
- Planifier et mettre en œuvre des initiatives commerciales stratégiques qui atteignent ou dépassent les objectifs
- Évaluer les tendances du marché et l’activité des concurrents afin de repérer des opportunités de croissance
- Négocier les conditions commerciales avec les clients potentiels pour gagner de nouvelles affaires
- Conclure les ventes efficacement tout en maintenant la satisfaction des clients
- Se coordonner avec le marketing, le développement produit et le support client afin d’offrir une expérience fluide
Exigences
- Réussite avérée dans la vente B2B, notamment dans l’acquisition de nouveaux clients
- Connaissance de la logistique et capacité à en expliquer clairement la proposition de valeur
- Excellentes aptitudes en communication orale et en présentation
- Approche autonome et orientée vers les résultats
- Aisance dans un environnement dynamique et en constante évolution
- Disposition à voyager dans le cadre du poste
- Un diplôme de niveau licence en commerce, marketing ou dans une discipline connexe est souhaité
- Résider dans la zone géographique du poste ou être prêt à déménager de manière autonome
- Être citoyen ou ressortissant des États-Unis, résident permanent légal ou autrement autorisé à travailler aux États-Unis pour cet employeur
Avantages
- Plan d’intéressement commercial
- Plan annuel d’intéressement de la direction
- Couverture médicale et des médicaments sur ordonnance
- Couverture dentaire et optique
- Compte de dépenses flexibles
- Compte d’épargne santé
- Compte de dépenses flexibles pour personnes à charge
- Assurance vie de base et complémentaire, ainsi qu’une couverture en cas de décès accidentel et de mutilation
- Plan de protection du revenu en cas d’invalidité
- Programme d’aide aux employés
- Programme d’aide à la formation
- Plan de retraite 401(k)
- Congés payés
- Jours fériés et jours personnels payés
- Congés maladie, familiaux et médicaux rémunérés conformément à la loi
- Programme d’achat d’actions pour les employés à prix réduit