UPS — международная логистическая компания и служба доставки посылок, которая связывает компании и частных лиц благодаря разветвлённой транспортной и распределительной сети. Её сотрудники обеспечивают услуги в сфере доставки посылок, перевозок, логистики для здравоохранения и смежных профессиональных направлений. Вакансии включают сезонную работу, должности водителей, сотрудников складов и корпоративные роли в разных регионах США и других странах, поэтому UPS предлагает широкие возможности для кандидатов, интересующихся логистикой, цепочками поставок, обслуживанием клиентов и бизнес-функциями.
Менеджер по развитию бизнеса и работе с клиентами UPS — Денвер, Колорадо и Нью-Мексико
UPS ищет менеджера по развитию бизнеса и работе с клиентами для привлечения корпоративных клиентов в сфере логистики в Колорадо и Нью-Мексико. В этой роли необходимо разрабатывать стратегии продаж, презентовать индивидуальные решения, вести переговоры об коммерческих условиях и заключать договоры с новыми клиентами.
Описание
- Управлять территорией, включающей Гранд-Джанкшен, штат Колорадо, и Нью-Мексико
- Изучать потенциальных клиентов, используя несколько каналов поиска
- Формировать лиды и возможности продаж посредством холодных звонков, нетворкинга и других способов привлечения клиентов
- Сотрудничать с отделом маркетинга для эффективного использования входящих лидов и активности кампаний
- Презентовать продукты и услуги, объясняя их ценность потенциальным клиентам
- Четко объяснять преимущества предлагаемых решений
- Оценивать потребности клиентов и адаптировать решения под их требования
- Подробно разбираться в компонентах, дизайне, характеристиках и преимуществах продуктов
- Планировать и реализовывать стратегические инициативы по продажам для достижения или превышения целевых показателей
- Оценивать рыночные тенденции и активность конкурентов для выявления возможностей роста
- Вести переговоры об коммерческих условиях с потенциальными клиентами для привлечения нового бизнеса
- Эффективно завершать продажи, сохраняя удовлетворенность клиентов
- Координировать работу с отделами маркетинга, разработки продуктов и поддержки клиентов для обеспечения удобного взаимодействия с клиентами
Требования
- Подтвержденный успех в B2B-продажах, особенно в привлечении новых клиентов
- Знание логистики и способность четко объяснять ее ценностное предложение
- Отличные навыки устной коммуникации и презентации
- Самостоятельный подход к работе и ориентация на результат
- Готовность работать в быстро меняющейся среде
- Готовность к поездкам в рамках работы
- Предпочтительно наличие степени бакалавра в области бизнеса, маркетинга или смежной дисциплины
- Проживание в географической зоне должности или готовность самостоятельно переехать
- Необходимо быть гражданином или гражданкой США, гражданином или гражданкой США по рождению, законным постоянным жителем или иметь иное разрешение на работу в США у данного работодателя
Преимущества
- План стимулирования продаж
- Ежегодный план управленческого премирования
- Медицинское страхование и покрытие рецептурных препаратов
- Стоматологическое страхование и страхование зрения
- Счет гибких расходов
- Сберегательный счет на медицинские расходы
- Счет гибких расходов на уход за иждивенцами
- Базовое и дополнительное страхование жизни, а также страхование на случай случайной смерти и потери трудоспособности
- План защиты дохода при нетрудоспособности
- Программа помощи сотрудникам
- Программа образовательной поддержки
- Пенсионная программа 401(k)
- Отпуск
- Оплачиваемые праздничные и личные дни
- Оплачиваемый отпуск по болезни, семейным обстоятельствам и медицинским причинам в соответствии с законодательством
- Программа покупки акций компании сотрудниками со скидкой