CarParts.com керує онлайн-платформою роздрібної торгівлі автомобільними товарами, що спеціалізується на запасних частинах, автомобільних аксесуарах та інших компонентах для споживачів. Її модель електронної комерції безпосередньо обслуговує покупців і пропонує продукцію вторинного ринку та аналоги оригінальних комплектуючих, спираючись на діяльність у сферах роздрібної торгівлі автотоварами, логістики та виробництва.
Менеджер категорії автомобільного тюнінгу та мототехніки — CarParts.com
Керуйте P&L автомобільного тюнінгу в CarParts.com і допомагайте розвивати напрям мототехніки. Відповідайте за асортимент, ціноутворення, партнерство з постачальниками, мерчандайзинг і прибуткове зростання категорій із великою кількістю SKU.
Опис
- Керуйте P&L автомобільного тюнінгу, зокрема вихлопними системами, впускними системами, підвісками та комплектами ліфта, продуктивним освітленням, товарами для двигуна й трансмісії, а також покращеннями інтер’єру та екстер’єру.
- Розробляйте стратегії асортименту, ціноутворення та роботи з постачальниками для збільшення доходу й маржі.
- Підтримуйте запуск і розвиток категорії мототехніки: деталей та аксесуарів для квадроциклів ATV/UTV, мотоциклів і side-by-side.
- Встановлюйте цільові показники доходу, валової та маржинальної прибутковості, створюючи річні плани категорій і квартальні прогнози.
- Аналізуйте ринкові тенденції, сегменти ентузіастів, нові автомобільні платформи, продажі, конверсію, маржу, запаси, повернення та рівень дефектів.
- Керуйте асортиментом брендів і SKU, усувайте прогалини, підключайте бренди й товарні лінійки, виводьте неефективні SKU.
- Підтримуйте точність даних ACES/PIES про сумісність, контенту товарів, зображень, атрибутів, позначок відповідності та обмежень за штатами.
- Розвивайте й підтримуйте відносини з брендами автомобільного тюнінгу, виробниками та складськими дистриб’юторами.
- Ведіть переговори щодо собівартості товарів, комерційних умов, фінансування co-op і MDF, ретро-бонусів, дропшипінгових домовленостей і дотримання MAP/UMAP.
- Проводьте оцінювання постачальників за показниками рівня виконання замовлень, термінів постачання, якості даних і повернень.
- Формуйте напрям ціноутворення та координуйте річний календар промоакцій із командами ціноутворення й маркетингу.
- Оцінюйте ROI промоакцій і вдосконалюйте плани майбутніх кампаній.
- Співпрацюйте з командами маркетингу, ланцюга постачання, каталогу, аналітики, сайту та пошуку щодо мерчандайзингу, запасів, контенту, навігації, фільтрів і релевантності пошуку.
- Відстежуйте конкурентів, маркетплейси та відгуки клієнтів, щоб визначати можливості для зростання.
Вимоги
- Вища освіта у сфері бізнесу, маркетингу, управління ланцюгами постачання або суміжній дисципліні чи еквівалентний досвід.
- Щонайменше 2 роки досвіду в управлінні категоріями, мерчандайзингу, закупівлях або управлінні продуктами, бажано в автомобільному вторинному ринку чи сфері високопродуктивних деталей.
- Підтверджений досвід управління P&L категорії з вимірюваним зростанням доходу та маржі.
- Практичний досвід переговорів щодо закупівельних цін, умов і маркетингового фінансування постачальників.
- Сильні аналітичні навички, зокрема розроблення SQL і робота з Databricks.
- Просунутий рівень Excel, включно зі зведеними таблицями, функціями пошуку та фінансовим моделюванням.
- Здатність працювати з платформами бізнес-аналітики, такими як Tableau, Power BI або Looker.
- Практичні знання даних про сумісність деталей вторинного ринку, зокрема ACES/PIES, і політик MAP.
- Сильні письмові та усні комунікативні навички, здатність презентувати рекомендації керівникам і постачальникам.
- Готовність подорожувати до 10–15% часу для зустрічей із постачальниками та участі в галузевих заходах, таких як SEMA і AAPEX.
- Досвід роботи в електронній комерції або цифровій роздрібній торгівлі з каталогом із великою кількістю SKU буде перевагою.
- Досвід створення дашбордів Databricks або автоматизованої звітності буде перевагою.
- Налагоджені відносини з основними брендами та дистриб’юторами високопродуктивних деталей будуть перевагою.
- Знання вимог до викидів, зокрема номерів CARB EO і правил EPA, а також норм щодо освітлення буде перевагою.
- Досвід як автомобільного або мототехнічного ентузіаста буде перевагою.
- Досвід роботи з маркетплейсами, такими як Amazon, eBay Motors і Walmart, буде перевагою.