CarParts.comは、交換用自動車部品、車両アクセサリーなどの自動車関連部品を消費者向けに取り扱うオンライン自動車小売プラットフォームを運営しています。消費者に直接販売する電子商取引事業を通じて、アフターマーケット製品や純正品相当の製品を提供し、自動車小売、物流、製造にまたがる事業基盤を展開しています。
自動車パフォーマンス＆パワースポーツ部門マネージャー—CarParts.com
CarParts.comの自動車パフォーマンス部品事業の損益を統括し、パワースポーツ事業の拡大にも貢献します。 SKU数の多いカテゴリーで、品揃え、価格設定、ベンダー提携、マーチャンダイジング、収益性の高い成長を推進します。
仕事内容
- 排気、吸気、サスペンションおよびリフトキット、パフォーマンス照明、エンジンおよびドライブトレイン製品、内装・外装アップグレードを含む自動車パフォーマンス部品事業の損益を管理する。
- 売上と利益率を高める品揃え、価格設定、ベンダー戦略を策定する。
- ATV/UTV、オートバイ、サイド・バイ・サイド車両の部品・アクセサリーにわたるパワースポーツカテゴリーの立ち上げと成長を支援する。
- 売上高、粗利益、貢献利益の目標を設定し、年間カテゴリー計画と四半期予測を作成する。
- 市場動向、愛好家セグメント、新興車両プラットフォーム、売上、コンバージョン、利益率、在庫、返品、欠陥率を分析する。
- ブランドとSKUの品揃えを管理し、品揃えの不足を解消し、ブランドと製品ラインを導入し、低調なSKUを廃止する。
- 正確なACES/PIES適合データ、商品コンテンツ、画像、属性、コンプライアンスフラグ、州ごとの制限を維持する。
- パフォーマンスブランド、メーカー、倉庫型ディストリビューターとの関係を構築・管理する。
- 商品コスト、取引条件、共同広告およびMDF資金、リベート、ドロップシップ契約、MAP/UMAP遵守について交渉する。
- 充足率、リードタイム、データ品質、返品を評価するスコアカードを用いてベンダーレビューを実施する。
- 価格設定の方向性を定め、価格設定・マーケティングチームと年間プロモーションカレンダーを調整する。
- プロモーションのROIを評価し、今後のキャンペーン計画を改善する。
- マーケティング、サプライチェーン、カタログ、分析、サイト、検索の各チームと連携し、マーチャンダイジング、在庫、コンテンツ、ナビゲーション、フィルター、検索関連性を改善する。
- 競合他社、マーケットプレイス、顧客のフィードバックを監視し、成長機会を特定する。
応募要件
- ビジネス、マーケティング、サプライチェーン、または関連分野の学士号、または同等の経験。
- カテゴリー管理、マーチャンダイジング、バイイング、商品管理で2年以上の経験。自動車アフターマーケットまたはパフォーマンス部品の経験が望ましい。
- カテゴリー損益を担当し、売上と利益率を測定可能な形で改善した実績。
- ベンダーコスト、取引条件、マーケティング資金の交渉実務経験。
- SQL開発とDatabricksの経験を含む、優れた分析能力。
- ピボットテーブル、検索関数、財務モデリングを含む高度なExcelスキル。
- Tableau、Power BI、Lookerなどのビジネスインテリジェンスプラットフォームを扱えること。
- ACES/PIESを含むアフターマーケット適合データとMAPポリシーに関する実務知識。
- リーダーやベンダーに提案を説明できる、優れた文章力と口頭コミュニケーション能力。
- ベンダー会議やSEMA、AAPEXなどの業界イベントのため、最大10～15%の出張に対応できること。
- SKU数の多いカタログ環境でのEコマースまたはデジタル小売の経験が望ましい。
- Databricksダッシュボードまたは自動レポートの作成経験が望ましい。
- 主要なパフォーマンスブランドやディストリビューターとの関係があることが望ましい。
- CARB EO番号やEPA規則を含む排出要件、および照明規制の知識が望ましい。
- 自動車またはパワースポーツへの関心・経験が望ましい。
- Amazon、eBay Motors、Walmartなどのマーケットプレイス経験が望ましい。