CarParts.com prowadzi internetową platformę sprzedaży detalicznej produktów motoryzacyjnych, koncentrującą się na częściach zamiennych, akcesoriach samochodowych i innych komponentach dla konsumentów. Jej model handlu elektronicznego bezpośrednio obsługuje klientów i oferuje produkty z rynku wtórnego oraz odpowiedniki części oryginalnych, wspierając działalność w obszarach sprzedaży detalicznej artykułów motoryzacyjnych, logistyki i produkcji.
Menedżer kategorii: osiągi samochodowe i sporty motorowe — CarParts.com
Zarządzaj P&L części samochodowych zwiększających osiągi w CarParts.com i wspieraj rozwój kategorii sportów motorowych. Odpowiadaj za asortyment, ceny, relacje z dostawcami, merchandising i rentowny wzrost kategorii z dużą liczbą SKU.
Stany Zjednoczone
Kalifornia100 000 $ – 120 000 $ / rok
StacjonarniePełny etatJuniorPoziom średniWymagany Język: angielskiZaopatrzenieOpis
- Zarządzaj P&L części samochodowych zwiększających osiągi, w tym układów wydechowych, dolotowych, zawieszeń i zestawów do podnoszenia, oświetlenia wyczynowego, produktów do silników i układów napędowych oraz ulepszeń wnętrza i nadwozia.
- Opracowuj strategie asortymentowe, cenowe i dotyczące dostawców, które zwiększają przychody i marżę.
- Wspieraj uruchomienie i rozwój kategorii sportów motorowych obejmującej części i akcesoria do pojazdów ATV/UTV, motocykli i pojazdów side-by-side.
- Ustalaj cele dotyczące przychodów, marży brutto i marży kontrybucyjnej, tworząc roczne plany kategorii i kwartalne prognozy.
- Analizuj trendy rynkowe, segmenty entuzjastów, nowe platformy pojazdów, sprzedaż, konwersję, marżę, zapasy, zwroty i wskaźniki wad.
- Zarządzaj asortymentem marek i SKU, uzupełniaj luki, wdrażaj marki i linie produktowe oraz wycofuj słabo sprzedające się SKU.
- Dbaj o poprawność danych ACES/PIES dotyczących dopasowania, treści produktowych, zdjęć, atrybutów, oznaczeń zgodności i ograniczeń stanowych.
- Buduj i utrzymuj relacje z markami części wyczynowych, producentami i dystrybutorami magazynowymi.
- Negocjuj koszty produktów, warunki handlowe, finansowanie co-op i MDF, rabaty retrospektywne, ustalenia drop-shippingowe oraz zgodność z MAP/UMAP.
- Przeprowadzaj przeglądy dostawców z wykorzystaniem kart wyników obejmujących wskaźnik realizacji zamówień, czas realizacji, jakość danych i zwroty.
- Ustalaj kierunek polityki cenowej i koordynuj roczny kalendarz promocji z zespołami cenowym i marketingowym.
- Oceniaj ROI promocji i udoskonalaj plany przyszłych kampanii.
- Współpracuj z zespołami marketingu, łańcucha dostaw, katalogu, analityki, serwisu i wyszukiwania w zakresie merchandisingu, zapasów, treści, nawigacji, filtrów i trafności wyszukiwania.
- Monitoruj konkurencję, marketplace’y i opinie klientów, aby identyfikować możliwości wzrostu.
Wymagania
- Wykształcenie wyższe w dziedzinie biznesu, marketingu, łańcucha dostaw lub pokrewnej albo równoważne doświadczenie.
- Co najmniej 2 lata doświadczenia w zarządzaniu kategorią, merchandisingu, zakupach lub zarządzaniu produktem, najlepiej w branży motoryzacyjnego rynku wtórnego lub części wyczynowych.
- Udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu P&L kategorii z mierzalną poprawą przychodów i marży.
- Praktyczne doświadczenie w negocjowaniu kosztów, warunków i funduszy marketingowych dostawców.
- Silne umiejętności analityczne, w tym tworzenie zapytań SQL i praca z Databricks.
- Zaawansowana znajomość Excela, w tym tabel przestawnych, funkcji wyszukiwania i modelowania finansowego.
- Umiejętność pracy z platformami analityki biznesowej, takimi jak Tableau, Power BI lub Looker.
- Praktyczna znajomość danych dotyczących dopasowania części rynku wtórnego, w tym ACES/PIES, oraz zasad MAP.
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej oraz zdolność prezentowania rekomendacji liderom i dostawcom.
- Gotowość do podróży przez maksymalnie 10–15% czasu w związku ze spotkaniami z dostawcami i wydarzeniami branżowymi, takimi jak SEMA i AAPEX.
- Doświadczenie w handlu elektronicznym lub cyfrowej sprzedaży detalicznej w środowisku katalogu z dużą liczbą SKU będzie dodatkowym atutem.
- Doświadczenie w tworzeniu pulpitów Databricks lub zautomatyzowanych raportów będzie dodatkowym atutem.
- Rozwinięte relacje z głównymi markami i dystrybutorami części wyczynowych będą dodatkowym atutem.
- Znajomość wymogów dotyczących emisji, w tym numerów CARB EO i przepisów EPA, a także regulacji dotyczących oświetlenia będzie dodatkowym atutem.
- Doświadczenie jako entuzjasta motoryzacji lub sportów motorowych będzie dodatkowym atutem.
- Doświadczenie z marketplace’ami, takimi jak Amazon, eBay Motors i Walmart, będzie dodatkowym atutem.