CarParts.com управляет онлайн-платформой розничной торговли автомобильными товарами, специализирующейся на запасных частях, аксессуарах для автомобилей и других компонентах для потребителей. Его модель электронной коммерции напрямую обслуживает покупателей и предлагает продукцию вторичного рынка и аналоги оригинальных комплектующих, опираясь на деятельность в сфере розничной торговли автотоварами, логистики и производства.
Менеджер категории автотюнинга и мототехники — CarParts.com
Руководите P&L автотюнинга в CarParts.com и помогайте развивать направление мототехники. Управляйте ассортиментом, ценами, отношениями с поставщиками, мерчандайзингом и прибыльным ростом категорий с большим числом SKU.
Описание
- Управляйте P&L автотюнинга, включая выхлопные системы, впускные системы, подвески и комплекты лифта, производительное освещение, товары для двигателя и трансмиссии, а также улучшения интерьера и экстерьера.
- Разрабатывайте стратегии ассортимента, ценообразования и работы с поставщиками для увеличения выручки и маржи.
- Поддерживайте запуск и развитие категории мототехники: деталей и аксессуаров для квадроциклов ATV/UTV, мотоциклов и side-by-side.
- Устанавливайте целевые показатели выручки, валовой и маржинальной прибыли, формируя годовые планы категорий и квартальные прогнозы.
- Анализируйте рыночные тенденции, сегменты энтузиастов, новые автомобильные платформы, продажи, конверсию, маржу, запасы, возвраты и уровень дефектов.
- Управляйте ассортиментом брендов и SKU, устраняйте пробелы, подключайте бренды и товарные линейки, выводите неэффективные SKU.
- Поддерживайте точность данных ACES/PIES о совместимости, описаний товаров, изображений, атрибутов, отметок соответствия требованиям и ограничений по штатам.
- Развивайте и поддерживайте отношения с брендами автотюнинга, производителями и складскими дистрибьюторами.
- Ведите переговоры о себестоимости товаров, коммерческих условиях, финансировании co-op и MDF, ретро-бонусах, поставках напрямую со склада поставщика и соблюдении MAP/UMAP.
- Проводите оценку поставщиков с использованием показателей уровня выполнения заказов, сроков поставки, качества данных и возвратов.
- Формируйте направление ценообразования и координируйте годовой календарь промоакций с командами ценообразования и маркетинга.
- Оценивайте ROI промоакций и совершенствуйте планы будущих кампаний.
- Сотрудничайте с командами маркетинга, цепочки поставок, каталога, аналитики, сайта и поиска по вопросам мерчандайзинга, запасов, контента, навигации, фильтров и релевантности поиска.
- Отслеживайте конкурентов, маркетплейсы и отзывы клиентов, чтобы находить возможности для роста.
Требования
- Высшее образование в области бизнеса, маркетинга, управления цепочками поставок или смежной дисциплины либо эквивалентный опыт.
- Не менее 2 лет опыта в управлении категориями, мерчандайзинге, закупках или управлении продуктами, желательно в сфере автомобильного вторичного рынка или высокопроизводительных деталей.
- Подтвержденный опыт управления P&L категории с измеримым ростом выручки и маржи.
- Практический опыт переговоров о закупочных ценах, условиях и маркетинговом финансировании поставщиков.
- Сильные аналитические навыки, включая разработку SQL и работу с Databricks.
- Продвинутый уровень Excel, включая сводные таблицы, функции поиска и финансовое моделирование.
- Умение работать с платформами бизнес-аналитики, такими как Tableau, Power BI или Looker.
- Практические знания данных о совместимости деталей вторичного рынка, включая ACES/PIES, и политик MAP.
- Сильные письменные и устные коммуникативные навыки, способность представлять рекомендации руководителям и поставщикам.
- Готовность путешествовать до 10–15% времени для встреч с поставщиками и участия в отраслевых мероприятиях, таких как SEMA и AAPEX.
- Опыт работы в электронной коммерции или цифровой рознице с каталогом, содержащим большое количество SKU, будет преимуществом.
- Опыт создания дашбордов Databricks или автоматизированной отчетности будет преимуществом.
- Наличие налаженных отношений с крупными брендами и дистрибьюторами высокопроизводительных деталей будет преимуществом.
- Знание требований к выбросам, включая номера CARB EO и правила EPA, а также норм для осветительного оборудования будет преимуществом.
- Опыт увлеченного участия в автомобильной или мототехнической тематике будет преимуществом.
- Опыт работы с маркетплейсами, такими как Amazon, eBay Motors и Walmart, будет преимуществом.