Η CarParts.com λειτουργεί μια διαδικτυακή πλατφόρμα λιανικής πώλησης αυτοκινήτων, με έμφαση στα ανταλλακτικά, τα αξεσουάρ οχημάτων και άλλα εξαρτήματα για καταναλωτές. Η δραστηριότητά της στο ηλεκτρονικό εμπόριο απευθείας προς τον καταναλωτή προσφέρει προϊόντα aftermarket και προϊόντα ισοδύναμα με εκείνα του αρχικού κατασκευαστή, υποστηριζόμενα από λειτουργίες που εκτείνονται στη λιανική αυτοκινήτων, τα logistics και την κατασκευή.
Διευθυντής Κατηγορίας, Επιδόσεις Αυτοκινήτων και Μηχανοκίνητα Αθλήματα — CarParts.com
Αναλάβετε τα κέρδη και τις ζημίες των εξαρτημάτων επιδόσεων αυτοκινήτων στην CarParts.com και συμβάλετε στην επέκταση της δραστηριότητας μηχανοκίνητων αθλημάτων. Οδηγήστε τη γκάμα, την τιμολόγηση, τις συνεργασίες προμηθευτών, το merchandising και την κερδοφόρα ανάπτυξη σε κατηγορίες με πολλούς κωδικούς.
Περιγραφή
- Διαχείριση των κερδών και ζημιών για εξαρτήματα επιδόσεων αυτοκινήτων, όπως συστήματα εξάτμισης και εισαγωγής, αναρτήσεις και κιτ ανύψωσης, φωτισμός επιδόσεων, προϊόντα κινητήρα και μετάδοσης κίνησης, καθώς και εσωτερικές και εξωτερικές αναβαθμίσεις.
- Ανάπτυξη στρατηγικών γκάμας, τιμολόγησης και προμηθευτών που αυξάνουν τα έσοδα και το περιθώριο κέρδους.
- Υποστήριξη της κυκλοφορίας και της ανάπτυξης της κατηγορίας μηχανοκίνητων αθλημάτων για εξαρτήματα και αξεσουάρ ATV/UTV, μοτοσικλετών και οχημάτων side-by-side.
- Καθορισμός στόχων εσόδων, μικτού περιθωρίου και περιθωρίου συνεισφοράς, με δημιουργία ετήσιων πλάνων κατηγορίας και τριμηνιαίων προβλέψεων.
- Ανάλυση τάσεων αγοράς, τμημάτων ενθουσιωδών χρηστών, νέων πλατφορμών οχημάτων, πωλήσεων, μετατροπών, περιθωρίου, αποθεμάτων, επιστροφών και ποσοστών ελαττωμάτων.
- Διαχείριση γκάμας εμπορικών σημάτων και κωδικών SKU, κάλυψη κενών στη γκάμα, ένταξη εμπορικών σημάτων και γραμμών προϊόντων και διακοπή κωδικών SKU με χαμηλή απόδοση.
- Διατήρηση ακριβών δεδομένων εφαρμογής ACES/PIES, περιεχομένου προϊόντων, εικόνων, χαρακτηριστικών, σημάνσεων συμμόρφωσης και πολιτειακών περιορισμών.
- Δημιουργία και διαχείριση σχέσεων με εμπορικά σήματα επιδόσεων, κατασκευαστές και διανομείς αποθηκών.
- Διαπραγμάτευση κόστους προϊόντων, εμπορικών όρων, χρηματοδότησης συνεργασίας και MDF, επιστροφών, συμφωνιών dropship και συμμόρφωσης MAP/UMAP.
- Διενέργεια αξιολογήσεων προμηθευτών με scorecards για το ποσοστό πλήρωσης, τον χρόνο παράδοσης, την ποιότητα δεδομένων και τις επιστροφές.
- Καθορισμός κατεύθυνσης τιμολόγησης και συντονισμός του ετήσιου ημερολογίου προωθητικών ενεργειών με τις ομάδες τιμολόγησης και μάρκετινγκ.
- Αξιολόγηση της απόδοσης επένδυσης των προωθητικών ενεργειών και βελτίωση των μελλοντικών σχεδίων καμπανιών.
- Συνεργασία με τις ομάδες μάρκετινγκ, εφοδιαστικής αλυσίδας, καταλόγου, αναλύσεων, ιστοτόπου και αναζήτησης για merchandising, απόθεμα, περιεχόμενο, πλοήγηση, φίλτρα και συνάφεια αναζήτησης.
- Παρακολούθηση ανταγωνιστών, marketplaces και σχολίων πελατών για τον εντοπισμό ευκαιριών ανάπτυξης.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο στη διοίκηση επιχειρήσεων, το μάρκετινγκ, την εφοδιαστική αλυσίδα ή συναφή κλάδο, ή ισοδύναμη εμπειρία.
- Τουλάχιστον 2 χρόνια εμπειρίας στη διαχείριση κατηγορίας, το merchandising, τις αγορές ή τη διαχείριση προϊόντων, ιδανικά στην αγορά ανταλλακτικών αυτοκινήτων ή στα εξαρτήματα επιδόσεων.
- Αποδεδειγμένη ανάληψη ευθύνης για τα κέρδη και τις ζημίες κατηγορίας, με μετρήσιμη βελτίωση εσόδων και περιθωρίου.
- Πρακτική εμπειρία στη διαπραγμάτευση κόστους, όρων και κονδυλίων μάρκετινγκ με προμηθευτές.
- Ισχυρή αναλυτική ικανότητα, συμπεριλαμβανομένης της ανάπτυξης SQL και της εμπειρίας με Databricks.
- Προχωρημένη γνώση Excel, συμπεριλαμβανομένων συγκεντρωτικών πινάκων, συναρτήσεων αναζήτησης και χρηματοοικονομικής μοντελοποίησης.
- Ικανότητα εργασίας με πλατφόρμες επιχειρηματικής ευφυΐας όπως Tableau, Power BI ή Looker.
- Πρακτική γνώση δεδομένων εφαρμογής ανταλλακτικών, συμπεριλαμβανομένων των ACES/PIES, και των πολιτικών MAP.
- Ισχυρές γραπτές και προφορικές δεξιότητες επικοινωνίας, με ικανότητα παρουσίασης προτάσεων σε ηγέτες και προμηθευτές.
- Διάθεση για ταξίδια έως 10–15% για συναντήσεις με προμηθευτές και κλαδικές εκδηλώσεις όπως οι SEMA και AAPEX.
- Η εμπειρία στο ηλεκτρονικό εμπόριο ή στη λιανική μέσω ψηφιακών καναλιών σε περιβάλλον καταλόγου με πολλούς κωδικούς είναι επιθυμητή.
- Η εμπειρία στη δημιουργία dashboards Databricks ή αυτοματοποιημένων αναφορών είναι επιθυμητή.
- Οι υφιστάμενες σχέσεις με σημαντικά εμπορικά σήματα επιδόσεων και διανομείς είναι επιθυμητές.
- Η γνώση απαιτήσεων εκπομπών, συμπεριλαμβανομένων των αριθμών CARB EO και των κανόνων EPA, καθώς και των κανονισμών φωτισμού, είναι επιθυμητή.
- Η εμπειρία ή το ενδιαφέρον για αυτοκίνητα ή μηχανοκίνητα αθλήματα είναι επιθυμητά.
- Η εμπειρία σε marketplaces όπως Amazon, eBay Motors και Walmart είναι επιθυμητή.