Deepgram — компанія у сфері голосового ШІ, яка розробляє API для перетворення мовлення на текст, тексту на мовлення та розуміння мови. Її платформа допомагає розробникам створювати голосові застосунки, що працюють у реальному часі, зокрема розмовний ШІ, інструменти для контакт-центрів і робочі процеси медичної транскрипції. Обробляючи усне мовлення з акцентом на точність, швидкість та економічність, Deepgram дає змогу організаціям у сфері охорони здоров’я, логістики, консалтингу та інших галузях перетворювати голосові дані на корисну інформацію й інтерактивні рішення.
Менеджер із польового та подієвого маркетингу в АТР
Розвивайте присутність Deepgram в АТР через технічні спільноти, заходи та партнерські програми. Збільшуйте воронку продажів платформи голосового ШІ в регіоні.
Опис
- Створити маркетингову функцію Deepgram в АТР за підтримки регіонального керівництва та розробити план для регіону.
- Скласти план польового маркетингу та заходів в АТР і бюджет, зарезервувавши кошти на можливості, що виникають протягом кварталу.
- Запустити постійну програму для технічних спільнот у Сінгапурі, Індії та Австралії.
- Розробити повторювані спільні польові програми з хмарними, технологічними та канальними партнерами, узгодивши цілі щодо воронки продажів і способи її відстеження.
- Збільшувати воронку продажів і кількість нових клієнтів, залучених або здобутих завдяки програмам в АТР.
- Адаптувати глобальні комплекти матеріалів для заходів до пріоритетних ринків і зв’язуватися з кожним потенційним клієнтом.
- Створити й використовувати бібліотеку історій клієнтів, тематичних досліджень і рекомендацій з АТР.
- Представити АТР на сайті Deepgram за допомогою регіональних сторінок, логотипів клієнтів, тематичних досліджень, підтверджень результатів, оновлень продуктів та інформації про команду.
- Проводити круглі столи для керівників, вечері з клієнтами та спонсорські заходи за графіком і в межах бюджету.
- Відстежувати витрати, відвідуваність і воронку продажів відповідно до плану.
- Координувати роботу з PR-агентством в АТР і глобальними командами з бренду, вебсайту та продуктового маркетингу, щоб регіональні повідомлення були доречними на місцях і узгодженими із загальною комунікацією.
Вимоги
- Використовувати методи, від початку розроблені для роботи з ШІ, щоб проєктувати робочі процеси за участю людей і ШІ для планування, логістики, подальшої комунікації та звітності, а також створювати системи, що скорочують повторювану роботу з організації заходів.
- Працювати самостійно як перший фахівець із маркетингу в регіоні та координувати роботу з командою у США в різних часових поясах.
- Регулярно подорожувати регіоном — приблизно 30–40% робочого часу.
- Зазвичай мати близько 3–6 років досвіду в польовому маркетингу або маркетингу заходів в АТР чи зіставний підтверджений досвід; це перевага, але не обов’язкова вимога.
- Досвід маркетингу в B2B SaaS, для розробників або у сферах ШІ та інфраструктури вітається, але не є обов’язковим.
- Досвід спільного маркетингу з технічними партнерами вітається, але не є обов’язковим.
- Досвід роботи з PR-агентствами або підтримки регіональних комунікацій вітається, але не є обов’язковим.
- Професійне володіння ще однією регіональною мовою, наприклад бахаса чи китайською, вітається, але не є обов’язковим.