Deepgram — компания в сфере голосового ИИ, разрабатывающая API для преобразования речи в текст, текста в речь и понимания языка. Её платформа помогает разработчикам создавать голосовые приложения, работающие в реальном времени, включая разговорный ИИ, инструменты для контакт-центров и рабочие процессы медицинской транскрипции. Обрабатывая устную речь с акцентом на точность, скорость и экономичность, Deepgram позволяет организациям в сфере здравоохранения, логистики, консалтинга и других отраслей превращать голосовые данные в полезную информацию и интерактивные решения.
Менеджер по полевому и событийного маркетингу в АТР
Развивайте присутствие Deepgram в АТР через технические сообщества, мероприятия и партнерские программы. Увеличивайте воронку продаж платформы голосового ИИ в регионе.
Описание
- Создать маркетинговую функцию Deepgram в АТР при поддержке регионального руководства и разработать план для региона.
- Составить план полевого маркетинга и мероприятий в АТР и бюджет, предусмотрев средства на возможности, возникающие в течение квартала.
- Запустить постоянную программу для технических сообществ в Сингапуре, Индии и Австралии.
- Разработать повторяемые совместные полевые программы с облачными, технологическими и канальными партнерами, согласовав цели по воронке продаж и способы ее отслеживания.
- Увеличивать воронку продаж и число новых клиентов, привлеченных или завоеванных благодаря программам в АТР.
- Адаптировать глобальные комплекты материалов для мероприятий к приоритетным рынкам и связываться с каждым потенциальным клиентом.
- Создать и использовать библиотеку историй клиентов, тематических исследований и рекомендаций из АТР.
- Представить АТР на сайте Deepgram с помощью региональных страниц, логотипов клиентов, тематических исследований, подтверждений результатов, обновлений продуктов и информации о команде.
- Проводить круглые столы для руководителей, ужины с клиентами и спонсорские мероприятия по графику и в рамках бюджета.
- Отслеживать расходы, посещаемость и воронку продаж в соответствии с планом.
- Координировать работу с PR-агентством в АТР и глобальными командами по бренду, веб-сайту и продуктовому маркетингу, чтобы региональные сообщения были уместны на местах и согласованы с общей коммуникацией.
Требования
- Использовать методы, изначально разработанные для работы с ИИ, чтобы проектировать рабочие процессы с участием людей и ИИ для планирования, логистики, последующих коммуникаций и отчетности, а также создавать системы, сокращающие повторяющуюся работу по организации мероприятий.
- Работать самостоятельно как первый специалист по маркетингу в регионе и координировать работу с командой в США в разных часовых поясах.
- Регулярно путешествовать по региону — примерно 30–40% рабочего времени.
- Обычно иметь около 3–6 лет опыта в полевом маркетинге или маркетинге мероприятий в АТР либо сопоставимый подтвержденный опыт; это преимущество, но не обязательное требование.
- Опыт маркетинга в B2B SaaS, для разработчиков или в сферах ИИ и инфраструктуры приветствуется, но не обязателен.
- Опыт совместного маркетинга с техническими партнерами приветствуется, но не обязателен.
- Опыт работы с PR-агентствами или поддержки региональных коммуникаций приветствуется, но не обязателен.
- Профессиональное владение еще одним региональным языком, например бахаса или китайским, приветствуется, но не обязательно.