Deepgram — компанія у сфері голосового ШІ, яка розробляє API для перетворення мовлення на текст, тексту на мовлення та розуміння мови. Її платформа допомагає розробникам створювати голосові застосунки, що працюють у реальному часі, зокрема розмовний ШІ, інструменти для контакт-центрів і робочі процеси медичної транскрипції. Обробляючи усне мовлення з акцентом на точність, швидкість та економічність, Deepgram дає змогу організаціям у сфері охорони здоров’я, логістики, консалтингу та інших галузях перетворювати голосові дані на корисну інформацію й інтерактивні рішення.
Менеджер із польового та подієвого маркетингу, EMEA
Розвиває програми заходів, партнерського маркетингу й технічної спільноти Deepgram у регіоні EMEA. Пов’язує регіональні маркетингові активності з формуванням воронки продажів.
Опис
- Упродовж перших 30 днів розробити план заходів EMEA на 6–9 місяців і модель пріоритизації.
- Започаткувати регулярну технічну спільноту в Лондоні для розробників, творців продуктів і клієнтів.
- Створювати повторювані спільні маркетингові програми з хмарними, технологічними та канальними партнерами.
- Від самого початку відстежувати спільні цілі з партнерами та внесок у воронку продажів.
- Пов’язувати заходи з продажами за допомогою списків цільових облікових записів, зустрічей, запланованих до заходів, і оперативної подальшої комунікації.
- Розробити багаторазовий комплект для заходів: вивіски, сувенірну продукцію, тези для виступів і матеріали для збору лідів.
- Підготувати місцеві команди продажів і партнерів до самостійного проведення ключових заходів.
- Налаштувати структурований процес приймання й погодження запитів.
- Передбачати бюджет і ресурси для нових партнерських можливостей.
- Співпрацювати з керівниками з продажів і партнерського напряму EMEA у складі глобальної команди маркетингу.
- Підпорядковуватися старшому директору з заходів і польового маркетингу.
Вимоги
- Розвивати технічні спільноти завдяки практичному контенту, авторитетним спікерам, активним творцям продуктів і програмам без рекламних презентацій.
- Створювати партнерські маркетингові програми з хмарними, технологічними або канальними партнерами, узгоджувати спільні цілі й вимірювати внесок у воронку продажів.
- Пов’язувати заходи з продажами через узгодження цільових облікових записів, завчасне планування зустрічей і подальшу комунікацію.
- Використовувати ШІ як основний робочий інструмент і розробляти процеси, що поєднують роботу людей і ШІ під час планування, подальшої комунікації та звітування.
- Розробляти повторно використовувані матеріали, зокрема комплекти для заходів і процеси опрацювання запитів.
- Визначати пріоритети за чіткими критеріями й координувати роботу команд продажів, партнерського напряму та маркетингу.
- Ефективно керувати логістикою заходів і роботою підрядників.
- Забезпечувати збір лідів із дотриманням GDPR.
- Самостійно працювати як перший маркетолог регіону, координуючи роботу з командою у США в різних часових поясах.
- Регулярно подорожувати регіоном — приблизно 40–50% робочого часу.
- Зазвичай очікується 5–8 років досвіду в подієвому або польовому маркетингу чи порівнюваний підтверджений досвід; це перевага, а не обов’язкова вимога.
- Досвід у B2B SaaS, маркетингу для розробників або у сфері ШІ та інфраструктури буде перевагою.
- Досвід проведення спільних маркетингових програм із технічними партнерами буде перевагою.
- Професійне володіння ще однією європейською мовою, наприклад французькою чи німецькою, буде перевагою.
Переваги
- Робота в середовищі, орієнтованому на ШІ, з можливістю використовувати сучасні інструменти ШІ та знайомитися з ними.
- Можливість розробити й сформувати підхід Deepgram до польового маркетингу та заходів у регіоні EMEA.
- Подорожі регіоном EMEA приблизно 40–50% робочого часу.