Deepgram هي شركة متخصصة في الذكاء الاصطناعي الصوتي، تطوّر واجهات برمجة تطبيقات لتحويل الكلام إلى نص، وتحويل النص إلى كلام، وفهم اللغة. تساعد منصتها المطورين على إنشاء تطبيقات صوتية فورية، بما في ذلك الذكاء الاصطناعي الحواري، وأدوات مراكز الاتصال، وسير عمل النسخ الطبي. ومن خلال معالجة اللغة المنطوقة مع التركيز على الدقة والسرعة وكفاءة التكلفة، تمكّن Deepgram المؤسسات في قطاعات الرعاية الصحية والخدمات اللوجستية والاستشارات وغيرها من تحويل البيانات الصوتية إلى معلومات مفيدة وتجارب تفاعلية.
مدير تسويق ميداني وفعاليات، أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا
قيادة برامج فعاليات Deepgram والشراكات والمجتمع التقني في لندن ومنطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، وربط أنشطة التسويق الإقليمية بخط المبيعات.
الوصف
- وضع خطة فعاليات لمنطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا لمدة 6–9 أشهر ونموذج لتحديد الأولويات خلال أول 30 يومًا.
- إطلاق مجتمع تقني دوري في لندن للمطورين والبنّائين والعملاء.
- إنشاء برامج تسويق مشتركة قابلة للتكرار مع شركاء الحوسبة السحابية والتكنولوجيا وقنوات التوزيع.
- تتبّع أهداف الشركاء المشتركة وخط المبيعات منذ البداية.
- ربط الفعاليات بالمبيعات عبر قوائم الحسابات المستهدفة وحجز الاجتماعات قبل الفعاليات والمتابعة السريعة بعدها.
- تطوير حزمة فعاليات قابلة لإعادة الاستخدام تشمل اللافتات والهدايا والمواد الإرشادية ومستلزمات جمع بيانات العملاء المحتملين.
- تمكين فرق المبيعات والشركاء المحلية من تنظيم الفعاليات الرئيسية بشكل مستقل.
- إنشاء عملية منظمة لاستقبال الطلبات والموافقة عليها.
- تخصيص ميزانية وقدرة استيعابية لفرص الشراكة الناشئة.
- التعاون مع قادة المبيعات والشراكات في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا ضمن فريق التسويق العالمي.
- رفع التقارير إلى المدير الأول للفعاليات والتسويق الميداني.
المتطلبات
- بناء مجتمعات تقنية من خلال محتوى عملي ومتحدثين موثوقين وبنّائين نشطين وبرامج خالية من العروض البيعية.
- إنشاء برامج تسويق للشركاء مع شركاء الحوسبة السحابية أو التكنولوجيا أو قنوات التوزيع، وتحديد أهداف مشتركة وقياس خط المبيعات.
- ربط الفعاليات بالمبيعات عبر مواءمتها مع الحسابات المستهدفة وحجز الاجتماعات مسبقًا والمتابعة.
- استخدام الذكاء الاصطناعي أداةً أساسية في العمل، وتصميم مسارات عمل تجمع بين الجهد البشري والذكاء الاصطناعي للتخطيط والمتابعة وإعداد التقارير.
- تطوير موارد قابلة للتكرار، مثل حزم الفعاليات وإجراءات الطلبات.
- ترتيب الفرص حسب الأولوية وفق معايير واضحة والتنسيق بين أصحاب المصلحة في المبيعات والشراكات والتسويق.
- إدارة لوجستيات الفعاليات والمورّدين بفاعلية.
- التعامل مع جمع بيانات العملاء المحتملين بما يتوافق مع اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR).
- العمل باستقلالية بوصفك أول مسوّق في المنطقة، والتنسيق عبر المناطق الزمنية مع فريق مقره الولايات المتحدة.
- السفر بانتظام في أنحاء المنطقة، بنحو 40–50٪ من الوقت.
- يُفضّل عادةً امتلاك خبرة من 5 إلى 8 سنوات في تسويق الفعاليات أو التسويق الميداني، أو خبرة مثبتة مماثلة؛ وهذا تفضيل وليس شرطًا.
- تُفضّل خبرة في تسويق البرمجيات كخدمة للشركات أو المنتجات الموجهة للمطورين أو الذكاء الاصطناعي والبنية التحتية.
- تُفضّل خبرة في تنفيذ برامج تسويق مشترك مع شركاء تقنيين.
- تُفضّل إجادة مهنية للغة أوروبية أخرى، مثل الفرنسية أو الألمانية.
المزايا
- العمل في بيئة تضع الذكاء الاصطناعي في صميم العمل، مع فرص لاستخدام أدوات الذكاء الاصطناعي المتقدمة واستكشافها.
- بناء دليل التسويق الميداني والفعاليات لمنطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا لدى Deepgram وتشكيله.
- السفر في أنحاء منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، بنحو 40–50٪ من الوقت.