Deepgram היא חברת בינה מלאכותית קולית שמפתחת ממשקי API להמרת דיבור לטקסט, טקסט לדיבור והבנת שפה. הפלטפורמה שלה מסייעת למפתחים ליצור יישומי קול בזמן אמת, בהם בינה מלאכותית שיחתית, כלים למוקדי שירות ותהליכי תמלול רפואי. באמצעות עיבוד שפה מדוברת תוך דגש על דיוק, מהירות ויעילות כלכלית, Deepgram מאפשרת לארגונים בתחומי הבריאות, הלוגיסטיקה, הייעוץ ומגזרים נוספים להפוך נתוני קול למידע שימושי ולחוויות אינטראקטיביות.
מנהל/ת שיווק שטח ואירועים, אירופה, המזרח התיכון ואפריקה
הובלת תוכניות האירועים, השותפים והקהילה הטכנית של Deepgram באזור אירופה, המזרח התיכון ואפריקה ובלונדון, וחיבור הפעילות השיווקית האזורית לצינור המכירות.
תיאור
- פיתוח תוכנית אירועים לאזור אירופה, המזרח התיכון ואפריקה לטווח של 6–9 חודשים ומודל לתעדוף בתוך 30 הימים הראשונים.
- הקמת קהילה טכנית קבועה בלונדון למפתחים, יוצרים ולקוחות.
- יצירת תוכניות שיווק משותפות וניתנות לשכפול עם שותפי ענן, טכנולוגיה וערוצי הפצה.
- מעקב אחר יעדי השותפים המשותפים וצינור המכירות כבר מההתחלה.
- חיבור אירועים למכירות באמצעות רשימות חשבונות יעד, קביעת פגישות לפני אירועים ומעקב מהיר לאחריהם.
- פיתוח ערכת אירועים רב־פעמית הכוללת שילוט, פריטי קידום, מסרי שיחה וחומרים לאיסוף לידים.
- הכשרת צוותי המכירות והשותפים המקומיים להפקת אירועים מרכזיים באופן עצמאי.
- הקמת תהליך מובנה לקבלת בקשות ולאישורן.
- הקצאת תקציב וקיבולת להזדמנויות שותפות מתפתחות.
- שיתוף פעולה עם מובילי המכירות והשותפים באזור אירופה, המזרח התיכון ואפריקה במסגרת צוות השיווק הגלובלי.
- דיווח למנהל/ת הבכיר/ה של אירועים ושיווק שטח.
דרישות
- בניית קהילות טכניות באמצעות תוכן מעשי, דוברים אמינים, יוצרים פעילים ותוכניות ללא מסרים מכירתיים.
- יצירת תוכניות שיווק לשותפים עם שותפי ענן, טכנולוגיה או ערוצי הפצה, תוך קביעת יעדים משותפים ומדידת צינור המכירות.
- חיבור אירועים למכירות באמצעות התאמה לחשבונות יעד, קביעת פגישות מראש ומעקב.
- שימוש בבינה מלאכותית ככלי עבודה מרכזי ותכנון תהליכי עבודה המשלבים עבודה אנושית ובינה מלאכותית לתכנון, מעקב ודיווח.
- פיתוח משאבים שניתן להשתמש בהם שוב, כגון ערכות אירועים ותהליכי בקשות.
- תעדוף הזדמנויות לפי קריטריונים ברורים ותיאום בין בעלי עניין במכירות, בשותפויות ובשיווק.
- ניהול יעיל של לוגיסטיקת אירועים וספקים.
- טיפול באיסוף לידים בהתאם ל־GDPR.
- עבודה עצמאית כמשווק/ת הראשון/ה באזור ותיאום בין אזורי זמן עם צוות שממוקם בארצות הברית.
- נסיעות תכופות ברחבי האזור, בהיקף של כ־40–50% מהזמן.
- בדרך כלל רצויות 5–8 שנות ניסיון בשיווק אירועים או שיווק שטח, או ניסיון מוכח מקביל; הניסיון הוא יתרון ולא דרישה.
- ניסיון בשיווק B2B SaaS, במוצרים למפתחים, או בשיווק בינה מלאכותית ותשתיות הוא יתרון.
- ניסיון בהובלת תוכניות שיווק משותפות עם שותפים טכנולוגיים הוא יתרון.
- שליטה מקצועית בשפה אירופית נוספת, כגון צרפתית או גרמנית, היא יתרון.
הטבות
- עבודה בסביבה שמבוססת על בינה מלאכותית, עם הזדמנויות להשתמש בכלי AI מתקדמים ולחקור אותם.
- בניית מדריך העבודה לשיווק שטח ולאירועים של Deepgram באזור אירופה, המזרח התיכון ואפריקה ועיצובו.
- נסיעות ברחבי אזור אירופה, המזרח התיכון ואפריקה, בהיקף של כ־40–50% מהזמן.