Palo Alto Networks — глобальна компанія у сфері кібербезпеки, яка розробляє технології на основі штучного інтелекту для захисту корпоративних мереж, хмарних робочих навантажень, кінцевих пристроїв і застосунків. Її портфоліо охоплює міжмережеві екрани нового покоління, рішення SASE і Prisma Cloud CNAPP, а також платформу Cortex для операцій із безпеки, зокрема XDR, XSOAR і XSIAM. Завдяки цим рішенням, а також сервісам Unit 42 з аналізу загроз і реагування на інциденти, компанія допомагає організаціям захищати впровадження ШІ, оптимізувати операції з безпеки та протидіяти новим загрозам у гібридних і мультихмарних середовищах.
Консультант із домену каналів, Cortex — віддалена робота у США
Консультуйте партнерів Palo Alto Networks щодо проєктування та продажу Cortex — платформи операцій безпеки на основі ШІ. Забезпечуйте технічне навчання, підтримку передпродажів і рекомендації щодо трансформації SOC.
Опис
- Бути основним технічним експертом і надійним радником для визначених стратегічних партнерів
- Разом із колегами з продажів через канали створювати спільні бізнес-плани та виявляти можливості розширення впровадження Cortex партнерами
- Розробляти й проводити технічне навчання, практичні семінари та вебінари
- Навчати інженерні й архітектурні команди партнерів проєктуванню, інтеграції та розгортанню Cortex
- Вибудовувати довірливі технічні відносини з інженерними підрозділами партнерів
- Надавати передпродажну допомогу, навчальні матеріали та рекомендації з архітектури рішень
- Передавати відгуки партнерів командам управління продуктами, технічного маркетингу та досліджень і розробок
- Інформувати партнерів про дорожні карти продуктів, розвиток кібербезпеки та конкурентне позиціонування
- Відстежувати технічну взаємодію з партнерами, прогрес навчання та вплив на воронку продажів
- Регулярно надавати звіти про перебіг роботи
Вимоги
- Щонайменше шість років досвіду в технічних передпродажах, інженерії продажів або консультуванні щодо рішень у сфері операцій безпеки, зокрема SIEM, SOAR і рішень XDR/EDR
- Підтверджений досвід роботи з національними партнерами, системними інтеграторами або дистриб’юторами
- Глибоке знання моделей продажів через канали та партнерських екосистем
- Практичний і архітектурний досвід роботи з робочими процесами SOC, полюванням на загрози та реагуванням на інциденти
- Технічна компетентність у мережах, мережевій безпеці, кібербезпеці, технологіях SOC і кінцевих пристроях або хмарній безпеці
- Практичний досвід встановлення та налаштування продуктів, проєктування рішень і усунення несправностей
- Відмінні навички комунікації, презентації та взаємодії із зацікавленими сторонами
- Здатність навчати, наставляти та розвивати технічні компетенції в організаціях партнерів
- Професійне володіння англійською мовою
- Готовність до поїздок у межах призначеного регіону
- Бажаний досвід проєктування, розгортання або підтримки технологій SIEM
- Бажаний досвід навчання партнерів роботі з SaaS-рішеннями та багатопродуктовими рішеннями
- Бажаний досвід у наданні послуг, професійних послугах, MSSP або середовищах SP
- Бажано мати ступінь бакалавра з комп’ютерних наук, інформаційних технологій або інженерії чи еквівалентний практичний або військовий досвід
- Імміграційне спонсорство не потрібне; спонсорство робочої візи не надається
Переваги
- Обмежені акції можуть бути частиною компенсаційного пакета
- Бонус може бути частиною компенсаційного пакета
- Працівникам надаються пільги, хоча конкретний перелік пільг не зазначено
- Віддалений формат роботи