Palo Alto Networks est une entreprise mondiale de cybersécurité qui développe des technologies fondées sur l’IA pour protéger les réseaux d’entreprise, les charges de travail cloud, les terminaux et les applications. Son portefeuille de produits comprend des pare-feu de nouvelle génération, des solutions SASE et Prisma Cloud CNAPP, ainsi que la plateforme d’opérations de sécurité Cortex, qui inclut XDR, XSOAR et XSIAM. Grâce à ces solutions, ainsi qu’aux services de renseignement sur les menaces et de réponse aux incidents de Unit 42, l’entreprise aide les organisations à sécuriser leurs déploiements d’IA, à rationaliser leurs opérations de sécurité et à faire face à l’évolution des menaces dans des environnements hybrides et multicloud.
Consultant de domaine channel, Cortex - Télétravail aux États-Unis
Conseiller les partenaires de Palo Alto Networks dans l’architecture et la vente de Cortex, une plateforme d’opérations de sécurité alimentée par l’IA. Fournir un accompagnement technique, un soutien avant-vente et des conseils pour la transformation des SOC.
Description
- Agir en tant qu’expert technique principal et conseiller de confiance auprès des partenaires stratégiques désignés
- Collaborer avec les équipes commerciales channel afin de créer des plans d’affaires communs et d’identifier des occasions d’accroître l’adoption de Cortex par les partenaires
- Concevoir et animer des formations techniques, des ateliers et des webinaires
- Former les équipes d’ingénierie et d’architecture des partenaires aux conceptions, intégrations et pratiques de déploiement de Cortex
- Établir des relations techniques de confiance avec les organisations d’ingénierie des partenaires
- Fournir une assistance avant-vente, du contenu d’accompagnement et des conseils en architecture de solutions
- Transmettre les retours des partenaires aux équipes de gestion des produits, de marketing technique et de R&D
- Tenir les partenaires informés des feuilles de route produits, des évolutions de la cybersécurité et du positionnement concurrentiel
- Suivre les échanges techniques avec les partenaires, l’avancement de leur accompagnement et l’influence sur le pipeline
- Fournir régulièrement des mises à jour sur l’avancement
Exigences
- Au moins six ans d’expérience en avant-vente technique, en ingénierie commerciale ou en conseil en solutions dans le domaine des opérations de sécurité, notamment sur des solutions SIEM, SOAR et XDR/EDR
- Expérience avérée auprès de partenaires nationaux, d’intégrateurs de systèmes ou de distributeurs
- Connaissance approfondie des modèles de vente indirecte et des écosystèmes de partenaires
- Expertise pratique et architecturale des flux de travail des SOC, de la chasse aux menaces et de la réponse aux incidents
- Maîtrise technique des réseaux, de la sécurité réseau, de la cybersécurité, des technologies SOC et endpoint ou de la sécurité cloud
- Expérience pratique de l’installation et de la configuration de produits, de la conception de solutions et du dépannage
- Excellentes aptitudes en communication, en présentation et en gestion des parties prenantes
- Capacité à former, accompagner et développer les compétences techniques au sein des organisations partenaires
- Maîtrise professionnelle de l’anglais
- Disponibilité pour voyager dans la région assignée
- Une expérience dans la conception, le déploiement ou le support de technologies SIEM est souhaitée
- Une expérience dans l’accompagnement de partenaires sur des solutions SaaS et multiproduits est souhaitée
- Une expérience dans la prestation de services, les Services professionnels, les MSSP ou les environnements SP est souhaitée
- Un diplôme de niveau bachelor en informatique, en technologies de l’information ou en ingénierie, ou une expérience pratique ou militaire équivalente, est souhaité
- Ne doit pas nécessiter de parrainage en matière d’immigration ; aucun parrainage de visa de travail n’est disponible
Avantages
- Des unités d’actions restreintes peuvent faire partie du package de rémunération
- Une prime peut faire partie du package de rémunération
- Des avantages sociaux sont proposés, bien que les avantages spécifiques ne soient pas indiqués
- Modalité de travail à distance