Palo Alto Networks — международная компания в сфере кибербезопасности, разрабатывающая технологии на основе искусственного интеллекта для защиты корпоративных сетей, облачных рабочих нагрузок, конечных устройств и приложений. В её портфель входят межсетевые экраны нового поколения, решения SASE и Prisma Cloud CNAPP, а также платформа Cortex для управления операциями безопасности, включающая XDR, XSOAR и XSIAM. С помощью этих решений, а также сервисов Unit 42 в области анализа угроз и реагирования на инциденты, компания помогает организациям защищать внедрения ИИ, оптимизировать операции безопасности и противостоять меняющимся угрозам в гибридных и мультиоблачных средах.
Консультант по домену каналов, Cortex — удалённая работа в США
Консультируйте партнёров Palo Alto Networks по проектированию и продаже Cortex — платформы операций безопасности на базе ИИ. Обеспечивайте техническое обучение, поддержку предпродаж и рекомендации по трансформации SOC.
Описание
- Выступать основным техническим экспертом и доверенным советником для назначенных стратегических партнёров
- Вместе с коллегами из отдела продаж через каналы создавать совместные бизнес-планы и выявлять возможности расширения внедрения Cortex партнёрами
- Разрабатывать и проводить техническое обучение, практические семинары и вебинары
- Обучать инженерные и архитектурные команды партнёров проектированию, интеграции и развертыванию Cortex
- Выстраивать доверительные технические отношения с инженерными подразделениями партнёров
- Оказывать предпродажную поддержку, предоставлять материалы для обучения и рекомендации по архитектуре решений
- Передавать отзывы партнёров отделам управления продуктами, технического маркетинга и исследований и разработок
- Информировать партнёров о дорожных картах продуктов, развитии кибербезопасности и конкурентном позиционировании
- Отслеживать техническое взаимодействие с партнёрами, прогресс обучения и влияние на воронку продаж
- Регулярно предоставлять отчёты о ходе работы
Требования
- Не менее шести лет опыта в технических предпродажах, продажах инженерных решений или консультировании по решениям в сфере операций безопасности, включая SIEM, SOAR и решения XDR/EDR
- Подтверждённый опыт работы с национальными партнёрами, системными интеграторами или дистрибьюторами
- Глубокое знание моделей продаж через каналы и партнёрских экосистем
- Практический и архитектурный опыт работы с процессами SOC, поиском угроз и реагированием на инциденты
- Техническая компетентность в области сетей, сетевой безопасности, кибербезопасности, технологий SOC и конечных устройств или облачной безопасности
- Практический опыт установки и настройки продуктов, проектирования решений и устранения неисправностей
- Отличные навыки коммуникации, презентации и взаимодействия с заинтересованными сторонами
- Способность обучать, наставлять и развивать технические компетенции в организациях-партнёрах
- Профессиональное владение английским языком
- Готовность к поездкам в пределах закреплённого региона
- Опыт проектирования, развертывания или поддержки технологий SIEM желателен
- Опыт обучения партнёров работе с SaaS-решениями и комплексными многопродуктовыми решениями желателен
- Опыт в предоставлении услуг, профессиональных услугах, MSSP или средах SP желателен
- Желательно наличие степени бакалавра в области компьютерных наук, информационных технологий или инженерии либо эквивалентного практического или военного опыта
- Необходимость в иммиграционном спонсорстве отсутствует; спонсорство рабочей визы не предоставляется
Преимущества
- Ограниченные акции могут входить в компенсационный пакет
- Бонус может входить в компенсационный пакет
- Сотрудникам предоставляются льготы, однако конкретный перечень льгот не указан
- Удалённый формат работы