Palo Alto Networks è un’azienda globale di cybersicurezza che sviluppa tecnologie basate sull’intelligenza artificiale per proteggere le reti aziendali, i carichi di lavoro cloud, gli endpoint e le applicazioni. Il suo portafoglio di prodotti comprende firewall di nuova generazione, soluzioni SASE e Prisma Cloud CNAPP, oltre alla piattaforma per le operazioni di sicurezza Cortex, che include XDR, XSOAR e XSIAM. Attraverso queste soluzioni, insieme ai servizi di intelligence sulle minacce e risposta agli incidenti di Unit 42, l’azienda aiuta le organizzazioni a proteggere le implementazioni di IA, ottimizzare le operazioni di sicurezza e affrontare minacce in continua evoluzione negli ambienti ibridi e multicloud.
Consulente di dominio del canale, Cortex - Lavoro da remoto negli Stati Uniti
Consiglia i partner di Palo Alto Networks sull’architettura e la vendita di Cortex, una piattaforma per le operazioni di sicurezza basata sull’IA. Fornisce abilitazione tecnica, supporto pre-vendita e indicazioni per la trasformazione dei SOC.
Descrizione
- Agire come principale esperto tecnico e consulente di fiducia per i partner strategici assegnati
- Collaborare con i colleghi delle vendite di canale per creare piani aziendali congiunti e individuare opportunità di espandere l’adozione di Cortex guidata dai partner
- Progettare ed erogare formazione tecnica, workshop e webinar
- Formare i team di ingegneria e architettura dei partner sui progetti, le integrazioni e le pratiche di implementazione di Cortex
- Costruire relazioni tecniche di fiducia con le organizzazioni di ingegneria dei partner
- Fornire assistenza pre-vendita, contenuti di abilitazione e indicazioni sull’architettura delle soluzioni
- Trasmettere il feedback dei partner ai team di Product Management, Technical Marketing e R&D
- Tenere i partner aggiornati sulle roadmap dei prodotti, sugli sviluppi della cybersicurezza e sul posizionamento competitivo
- Monitorare gli impegni tecnici dei partner, i progressi dell’abilitazione e l’influenza sulla pipeline
- Fornire aggiornamenti regolari sui progressi
Requisiti
- Almeno sei anni di esperienza nella prevendita tecnica, nell’ingegneria delle vendite o nella consulenza sulle soluzioni nell’ambito delle operazioni di sicurezza, comprese le soluzioni SIEM, SOAR e XDR/EDR
- Esperienza comprovata nel lavoro con partner nazionali, integratori di sistemi o distributori
- Conoscenza approfondita dei modelli di vendita indiretta e degli ecosistemi dei partner
- Competenze pratiche e architetturali nei flussi di lavoro dei SOC, nella ricerca delle minacce e nella risposta agli incidenti
- Competenza tecnica in reti, sicurezza di rete, cybersicurezza, tecnologie SOC ed endpoint o sicurezza cloud
- Esperienza pratica nell’installazione e configurazione di prodotti, nella progettazione di soluzioni e nella risoluzione dei problemi
- Eccellenti capacità di comunicazione, presentazione e gestione degli stakeholder
- Capacità di formare, affiancare e sviluppare le competenze tecniche all’interno delle organizzazioni partner
- Conoscenza professionale dell’inglese
- Disponibilità a viaggiare nella regione assegnata
- È preferibile esperienza nella progettazione, implementazione o assistenza di tecnologie SIEM
- È preferibile esperienza nell’abilitazione dei partner su soluzioni SaaS e multiprodotto
- È preferibile esperienza nell’erogazione di servizi, nei Professional Services, in MSSP o in ambienti SP
- È preferibile una laurea in Informatica, Tecnologia dell’Informazione o Ingegneria, oppure un’esperienza pratica o militare equivalente
- Non deve richiedere sponsorizzazione per l’immigrazione; non è disponibile sponsorizzazione per il visto di lavoro
Benefit
- Le unità di azioni vincolate possono far parte del pacchetto retributivo
- Un bonus può far parte del pacchetto retributivo
- Sono offerti benefit ai dipendenti, sebbene non siano indicati benefit specifici
- Modalità di lavoro da remoto