Hearst Health — підрозділ Hearst Communications, що спеціалізується на медичних технологіях і підтримці людини на ключових етапах її шляху до здоров’я. Через такі компанії, як FDB (First Databank), Zynx Health, MCG, Homecare Homebase, MHK і QGenda, підрозділ надає клінічні рекомендації на основі доказової медицини, інструменти підтримки прийняття рішень і рішення для управління медичним персоналом. Його продукти допомагають організаціям надавати більш обґрунтовану та ефективну медичну допомогу у великих масштабах.
Консультант із цифрових медіа — Hearst Health (віддалено, США)
Hearst Health шукає віддаленого консультанта із цифрових медіа для продажу рішень у сфері цифрової реклами малому та середньому бізнесу. Роль передбачає пошук клієнтів, консультування щодо медіастратегії, розвиток облікових записів і укладання нових угод.
Опис
- Вибудовувати продуктивні відносини з потенційними клієнтами
- Розширювати клієнтський портфель за допомогою різних каналів пошуку клієнтів
- Пояснювати можливості продуктів і пов’язувати рішення з потребами клієнтів
- Розвивати наявні облікові записи за допомогою додаткових і перехресних продажів
- Укладати угоди відповідно до вимог потенційних клієнтів
- Досліджувати цільові компанії та проактивно взаємодіяти з потенційними клієнтами
- Створювати й презентувати стратегії цифрових медіа, що підтримують зростання малого та середнього бізнесу
- Співпрацювати з клієнтами з різних галузей для досягнення їхніх маркетингових цілей
- Опановувати й застосовувати затверджені методи продажів і робочі сценарії
- Працювати з інструментами пошуку клієнтів, скриптами, навчальними матеріалами, Salesforce і Gong
Вимоги
- Амбітний фахівець із продажів, захоплений активними продажами та доходом, що залежить від результатів
- Стабільно досягати або перевищувати планові показники продажів і бути готовим до нових викликів
- Стати експертом із рішень у сфері цифрових медіа, якому довіряють власники малого та середнього бізнесу
- Підтверджені навички укладання складних або конкурентних угод
- Успішний досвід холодних дзвінків
- Попередній досвід B2B-продажів із підтвердженими результатами в розвитку та підтриманні відносин із клієнтами
- Ставити проникливі запитання й консультувати наявних клієнтів як надійний медіапартнер
- Висока цілеспрямованість і прагнення до успіху та заробітку
- Комерційно орієнтований підхід до результатів продажів
- Ефективно працювати в конкурентному середовищі
- Готовність приєднатися до команди, що пропонує щоденні виклики та відповідальність за результат
- Знання іспанської мови бажане, але не обов’язкове
- Кандидат має проживати в часовому поясі Центральної або Східної частини США
Переваги
- Широкий пакет пільг, зокрема медичне та стоматологічне страхування, план 401(k) із внесками роботодавця та інші пропозиції
- Повністю віддалена робота без необхідності їздити до офісу
- Фіксована базова оплата плюс необмежений комісійний дохід
- Цільовий дохід за перший рік — від 95 000 до 105 000 доларів США
- Можливість заробляти 145 000 доларів США або більше
- Можливості участі в поїздках Presidents Club
- Право брати участь у конкурсах продажів і вигравати призи
- Подарункові картки як винагорода
- Тритижнева навчальна програма в невеликих групах
- Готові скрипти та ресурси для коучингу
- Онлайн-платформа управління навчанням
- Передові системи продажів, зокрема Salesforce і Gong
- Сформована клієнтська база, якій потрібна експертна допомога для розвитку бізнесу