Hearst Health est la division des technologies de santé de Hearst Communications, dédiée à l’accompagnement des moments clés du parcours de santé de chaque personne. Par l’intermédiaire d’entreprises telles que FDB (First Databank), Zynx Health, MCG, Homecare Homebase, MHK et QGenda, elle fournit des recommandations cliniques fondées sur des données probantes, des outils d’aide à la décision et des solutions de gestion des effectifs de santé. Ses produits sont conçus pour aider les organisations à fournir des soins plus éclairés et plus efficaces à grande échelle.
Conseiller en médias numériques - Hearst Health (Télétravail, États-Unis)
Hearst Health recherche un Conseiller en médias numériques en télétravail pour vendre des solutions de publicité numérique aux petites et moyennes entreprises. Le poste couvre la prospection, la stratégie média consultative, le développement des comptes et la conclusion de nouvelles affaires.
États-Unis45 000 $ – 60 000 $ / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisConseillerGénéralDescription
- Établir des relations productives avec des entreprises potentielles
- Développer un portefeuille de clients grâce à plusieurs canaux de prospection
- Expliquer les fonctionnalités des produits et relier les solutions aux besoins des clients
- Développer les comptes existants grâce à la vente additionnelle et à la vente croisée
- Conclure des ventes correspondant aux exigences des clients potentiels
- Rechercher les entreprises ciblées et contacter les prospects de manière proactive
- Créer et présenter des stratégies de médias numériques favorisant la croissance des PME
- Collaborer avec des clients de différents secteurs pour faire progresser leurs objectifs marketing
- Adopter et appliquer les techniques et les guides de vente établis
- Utiliser des outils de prospection, des scripts, des supports de coaching, Salesforce et Gong
Exigences
- Professionnel de la vente très motivé, enthousiaste à l'idée de pratiquer la vente externe et de percevoir une rémunération liée à la performance
- Atteindre ou dépasser constamment les objectifs de vente tout en relevant de nouveaux défis
- Devenir un expert de confiance des solutions de médias numériques pour les propriétaires de petites et moyennes entreprises
- Solides compétences démontrées en conclusion de ventes complexes ou concurrentielles
- Expérience réussie des appels à froid
- Expérience antérieure de la vente B2B et parcours démontré dans le développement et le maintien de relations avec les clients
- Poser des questions pertinentes et conseiller les clients existants en tant que partenaire média de confiance
- Grande détermination et ambition de réussir et de gagner
- Approche de la performance commerciale axée sur les résultats
- Être efficace dans un environnement concurrentiel
- Envie de rejoindre une équipe qui offre des défis et une responsabilisation quotidiennes
- La maîtrise de l'espagnol est souhaitée, mais non obligatoire
- Les candidats doivent résider dans un fuseau horaire central ou oriental
Avantages
- Large couverture d'avantages, notamment une assurance santé et dentaire, un régime 401(k) avec contribution de l'employeur et d'autres prestations
- Travail entièrement à distance, sans besoin de se déplacer
- Rémunération fixe plus potentiel de commissions sans plafond
- Rémunération cible de 95 000 à 105 000 dollars pour la première année
- Possibilité de gagner 145 000 dollars ou plus
- Possibilités de vacances du Presidents Club
- Éligibilité aux récompenses des concours de vente
- Récompenses sous forme de cartes-cadeaux
- Programme de formation en petits groupes de trois semaines
- Scripts prêts à l'emploi et ressources de coaching
- Plateforme de gestion de l'apprentissage en ligne
- Systèmes de vente avancés, notamment Salesforce et Gong
- Base de clients établie à la recherche de conseils d'experts pour développer leurs entreprises