A Hearst Health é a divisão de tecnologia em saúde da Hearst Communications, dedicada a apoiar momentos críticos ao longo da jornada de saúde de cada pessoa. Por meio de empresas como FDB (First Databank), Zynx Health, MCG, Homecare Homebase, MHK e QGenda, oferece orientação clínica baseada em evidências, ferramentas de apoio à tomada de decisões e soluções para a gestão da força de trabalho em saúde. Seus produtos são desenvolvidos para ajudar as organizações a oferecer um atendimento mais informado e eficiente em larga escala.
Consultor de Mídia Digital - Hearst Health (Remoto, Estados Unidos)
A Hearst Health busca um Consultor de Mídia Digital remoto para vender soluções de publicidade digital a pequenas e médias empresas. A função envolve prospecção, estratégia consultiva de mídia, crescimento de contas e fechamento de novos negócios.
Estados Unidos$ 45.000 – $ 60.000 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsConsultorGeralDescrição
- Construir relacionamentos produtivos com empresas em potencial
- Expandir uma carteira de clientes por meio de vários canais de prospecção
- Explicar os recursos dos produtos e conectar as soluções às necessidades dos clientes
- Expandir as contas existentes por meio de upselling e cross-selling
- Fechar vendas alinhadas aos requisitos dos clientes em potencial
- Pesquisar empresas-alvo e interagir proativamente com potenciais clientes
- Criar e apresentar estratégias de mídia digital que apoiem o crescimento de PMEs
- Trabalhar com clientes de diferentes setores para avançar seus objetivos de marketing
- Adotar e aplicar técnicas e playbooks de vendas estabelecidos
- Trabalhar com ferramentas de prospecção, scripts, materiais de coaching, Salesforce e Gong
Requisitos
- Profissional de vendas altamente motivado, com entusiasmo por vendas externas e ganhos baseados em desempenho
- Atingir ou superar consistentemente as metas de vendas ao aceitar novos desafios
- Tornar-se um especialista confiável em soluções de mídia digital para proprietários de pequenas e médias empresas
- Forte capacidade comprovada de fechar vendas complexas ou competitivas
- Experiência bem-sucedida com ligações não solicitadas
- Experiência anterior em vendas B2B, com histórico de desenvolvimento e manutenção de relacionamentos com clientes
- Fazer perguntas perspicazes e aconselhar clientes existentes como um parceiro de mídia confiável
- Grande determinação e ambição para ter sucesso e ganhar dinheiro
- Abordagem comercialmente orientada ao desempenho de vendas
- Atuar com eficácia em um ambiente competitivo
- Ter vontade de fazer parte de uma equipe que oferece desafios e responsabilização diários
- Fluência em espanhol é preferível, mas não obrigatória
- Os candidatos devem residir em um fuso horário central ou oriental
Benefícios
- Ampla cobertura de benefícios, incluindo seguro de saúde e odontológico, um 401(k) com contribuição equivalente do empregador e outras ofertas
- Trabalho totalmente remoto, eliminando a necessidade de deslocamento
- Remuneração fixa mais potencial de comissão sem limite
- Ganhos previstos para o primeiro ano de US$ 95.000 a US$ 105.000
- Possibilidade de ganhar US$ 145.000 ou mais
- Oportunidades de férias do Presidents Club
- Elegibilidade para prêmios de concursos de vendas
- Recompensas em cartões-presente
- Programa de treinamento em pequenos grupos com duração de três semanas
- Scripts prontos para uso e recursos de coaching
- Plataforma on-line de gestão da aprendizagem
- Sistemas avançados de vendas, incluindo Salesforce e Gong
- Base de clientes estabelecida em busca de orientação especializada para expandir seus negócios