Hearst Health — подразделение Hearst Communications, специализирующееся на медицинских технологиях и поддержке человека на ключевых этапах его пути к здоровью. Через такие компании, как FDB (First Databank), Zynx Health, MCG, Homecare Homebase, MHK и QGenda, подразделение предоставляет клинические рекомендации на основе доказательной медицины, инструменты поддержки принятия решений и решения для управления медицинским персоналом. Его продукты помогают организациям оказывать более обоснованную и эффективную медицинскую помощь в широком масштабе.
Консультант по цифровым медиа — Hearst Health (удалённо, США)
Hearst Health ищет удалённого консультанта по цифровым медиа для продажи решений в области цифровой рекламы малому и среднему бизнесу. Роль включает поиск клиентов, консультирование по медиастратегии, развитие аккаунтов и заключение новых сделок.
Описание
- Выстраивать продуктивные отношения с потенциальными клиентами
- Расширять клиентский портфель с помощью различных каналов поиска клиентов
- Объяснять возможности продуктов и связывать решения с потребностями клиентов
- Развивать существующие аккаунты посредством дополнительных и перекрёстных продаж
- Закрывать сделки в соответствии с требованиями потенциальных клиентов
- Изучать целевые компании и проактивно взаимодействовать с потенциальными клиентами
- Создавать и представлять стратегии цифровых медиа, поддерживающие рост малого и среднего бизнеса
- Сотрудничать с клиентами из разных отраслей для достижения их маркетинговых целей
- Осваивать и применять утверждённые методы продаж и рабочие сценарии
- Работать с инструментами поиска клиентов, скриптами, обучающими материалами, Salesforce и Gong
Требования
- Амбициозный специалист по продажам, увлечённый активными продажами и доходом, зависящим от результатов
- Стабильно достигать или превышать плановые показатели продаж и быть готовым к новым вызовам
- Стать экспертом по решениям в области цифровых медиа, которому доверяют владельцы малого и среднего бизнеса
- Подтверждённые навыки закрытия сложных или конкурентных сделок
- Успешный опыт холодных звонков
- Предыдущий опыт B2B-продаж с подтверждёнными результатами в развитии и поддержании отношений с клиентами
- Задавать проницательные вопросы и консультировать существующих клиентов в качестве надёжного медиапартнёра
- Высокая целеустремлённость и стремление к успеху и заработку
- Коммерчески ориентированный подход к результатам продаж
- Эффективно работать в конкурентной среде
- Готовность присоединиться к команде, предлагающей ежедневные вызовы и ответственность за результат
- Знание испанского языка желательно, но не обязательно
- Кандидат должен проживать в часовом поясе Центральной или Восточной части США
Преимущества
- Широкий пакет льгот, включая медицинское и стоматологическое страхование, план 401(k) с взносами работодателя и другие предложения
- Полностью удалённая работа без необходимости ездить в офис
- Фиксированная базовая оплата плюс неограниченный комиссионный доход
- Целевой доход за первый год — от 95 000 до 105 000 долларов США
- Возможность зарабатывать 145 000 долларов США и более
- Возможности для участия в поездках Presidents Club
- Право участвовать в конкурсах продаж и выигрывать призы
- Подарочные карты в качестве вознаграждения
- Трёхнедельная учебная программа в небольших группах
- Готовые скрипты и ресурсы для коучинга
- Онлайн-платформа управления обучением
- Продвинутые системы продаж, включая Salesforce и Gong
- Сформированная клиентская база, которой требуется экспертная помощь для развития бизнеса