Hearst Healthは、Hearst Communicationsのヘルスケアテクノロジー部門であり、個人の健康 journey における重要な局面を支援することに注力しています。FDB（First Databank）、Zynx Health、MCG、Homecare Homebase、MHK、QGendaなどの事業を通じて、エビデンスに基づく臨床ガイダンス、意思決定支援ツール、医療従事者の workforce management ソリューションを提供しています。同社の製品は、組織がより的確かつ効率的なケアを大規模に提供できるよう設計されています。
デジタルメディアアドバイザー—ハースト・ヘルス（リモート、米国）
ハースト・ヘルスは、中小企業にデジタル広告ソリューションを提案・販売するリモート勤務のデジタルメディアアドバイザーを募集しています。 見込み顧客の開拓、コンサルティング型メディア戦略、既存アカウントの拡大、新規案件の成約を担うポジションです。
仕事内容
- 見込み企業と生産的な関係を築く
- 複数の顧客開拓チャネルを通じて顧客ポートフォリオを拡大する
- 製品の機能を説明し、ソリューションを顧客ニーズにつなげる
- アップセルとクロスセルによって既存アカウントを成長させる
- 見込み顧客の要件に沿って商談を成約に導く
- 対象企業を調査し、見込み顧客に積極的にアプローチする
- 中小企業の成長を支援するデジタルメディア戦略を作成・提案する
- さまざまな業界の顧客と協力し、マーケティング目標の達成を支援する
- 確立された販売手法とプレイブックを採用・活用する
- 顧客開拓ツール、スクリプト、コーチング資料、Salesforce、Gong を使用する
応募要件
- 外勤営業と成果連動型の収入に意欲を持つ、意欲的な営業プロフェッショナルであること
- 営業目標を継続的に達成または上回り、挑戦を引き受けられること
- 中小企業経営者に信頼されるデジタルメディアソリューションの専門家になること
- 複雑または競争の激しい商談を成約に導いた実績があること
- 新規顧客への電話営業で成功した経験があること
- 法人営業の経験があり、顧客関係の構築・維持実績があること
- 的確な質問をし、信頼されるメディアパートナーとして既存顧客に助言できること
- 強い意志と成功・収入への意欲があること
- 営業成果を重視する、商業的な視点を持っていること
- 競争の激しい環境で効果的に業務を遂行できること
- 日々の挑戦と説明責任を提供するチームへの参加に意欲があること
- スペイン語力があれば望ましいが、必須ではないこと
- 応募者は米国中部時間帯または東部時間帯に居住している必要があること
福利厚生
- 健康保険・歯科保険、雇用主マッチング付き401(k)、その他の制度を含む幅広い福利厚生
- 通勤の必要がない完全リモート勤務
- 基本給に加え、上限のないコミッション獲得の可能性
- 初年度の目標年収は95,000～105,000ドル
- 145,000ドル以上を獲得できる可能性
- プレジデンツ・クラブの休暇機会
- 営業コンテストの賞品を獲得できる資格
- ギフトカード報酬
- 3週間の少人数制研修プログラム
- すぐに使えるスクリプトとコーチング資料
- オンライン学習管理プラットフォーム
- SalesforceやGongなどの先進的な営業システム
- 事業成長に向けた専門家の助言を求める既存の顧客基盤