Hearst Health este divizia de tehnologie medicală a Hearst Communications, axată pe sprijinirea momentelor esențiale de-a lungul parcursului de sănătate al unei persoane. Prin companii precum FDB (First Databank), Zynx Health, MCG, Homecare Homebase, MHK și QGenda, aceasta oferă îndrumare clinică bazată pe dovezi, instrumente de sprijin pentru luarea deciziilor și soluții pentru gestionarea forței de muncă din domeniul medical. Produsele sale sunt concepute pentru a ajuta organizațiile să ofere îngrijiri mai bine fundamentate și mai eficiente, la scară largă.
Consultant media digitală - Hearst Health (La distanță, Statele Unite)
Hearst Health caută un Consultant media digitală pentru lucru la distanță și vânzarea de soluții de publicitate digitală către întreprinderi mici și mijlocii. Rolul include prospectarea, strategia media consultativă, dezvoltarea conturilor și încheierea de contracte noi.
Descriere
- Construirea unor relații productive cu companiile potențiale
- Extinderea portofoliului de clienți prin mai multe canale de prospectare
- Explicarea capacităților produselor și conectarea soluțiilor la nevoile clienților
- Dezvoltarea conturilor existente prin vânzări suplimentare și vânzări încrucișate
- Încheierea vânzărilor în conformitate cu cerințele clienților potențiali
- Cercetarea companiilor-țintă și contactarea proactivă a potențialilor clienți
- Crearea și prezentarea strategiilor de media digitală care sprijină dezvoltarea IMM-urilor
- Colaborarea cu clienți din diverse industrii pentru promovarea obiectivelor lor de marketing
- Adoptarea și aplicarea tehnicilor de vânzări și a ghidurilor de lucru consacrate
- Utilizarea instrumentelor de prospectare, a scenariilor, a materialelor de coaching, Salesforce și Gong
Cerințe
- Profesionist în vânzări foarte motivat, cu entuziasm pentru vânzările externe și câștigurile bazate pe performanță
- Atingerea sau depășirea constantă a obiectivelor de vânzări, asumând în același timp noi provocări
- Devenirea unui expert de încredere în soluții de media digitală pentru proprietarii întreprinderilor mici și mijlocii
- Capacitate demonstrată de a încheia vânzări complexe sau competitive
- Experiență de succes în apeluri la rece
- Experiență anterioară în vânzări B2B, cu rezultate în dezvoltarea și menținerea relațiilor cu clienții
- Adresarea unor întrebări pertinente și consilierea clienților existenți în calitate de partener media de încredere
- Hotărâre puternică și ambiție de a reuși și de a câștiga
- Abordare orientată comercial către performanța în vânzări
- Capacitate de a lucra eficient într-un mediu competitiv
- Dorință de a se alătura unei echipe care oferă provocări zilnice și responsabilitate
- Cunoașterea limbii spaniole este preferată, dar nu obligatorie
- Candidații trebuie să locuiască într-un fus orar central sau estic
Beneficii
- Pachet extins de beneficii, inclusiv asigurare medicală și dentară, un plan 401(k) cu contribuție echivalentă din partea angajatorului și oferte suplimentare
- Muncă complet la distanță, fără necesitatea deplasării
- Salariu de bază plus potențial de comision nelimitat
- Câștiguri vizate în primul an între 95.000 și 105.000 de dolari
- Posibilitatea de a câștiga 145.000 de dolari sau mai mult
- Oportunități de vacanță prin Presidents Club
- Eligibilitate pentru premii la concursurile de vânzări
- Recompense sub formă de carduri cadou
- Program de instruire în grupuri mici, cu durata de trei săptămâni
- Scenarii gata de utilizare și resurse de coaching
- Platformă online de gestionare a învățării
- Sisteme avansate de vânzări, inclusiv Salesforce și Gong
- O bază de clienți deja formată, care caută îndrumare de specialitate pentru a-și dezvolta afacerile