Shermco Industries är en digital marknadsföringsbyrå baserad i Hiawatha, Iowa, som hjälper organisationer att stärka sin närvaro online genom skräddarsydda marknadsförings- och kreativa tjänster. Byråns arbete omfattar digital annonsering, webbdesign, utveckling av e-handelslösningar, marknadsföring i sociala medier, grafisk design, medieproduktion, evenemangsproduktion och innehållsskapande. Byrån stöttar kunder inom bland annat konsultverksamhet, hälso- och sjukvård samt logistik och kombinerar strategi med genomförande för att öka synligheten för varumärken och stödja affärstillväxt.
Försäljningsdirektör, styrsystem och automation (distansarbete i Texas)
Leda försäljningen i Nordamerika av industriella styrsystem, automations-, ingenjörs- och projektledningstjänster. Ansvara för fyra affärsutvecklingschefer och en årlig försäljningsbudget på 50 miljoner dollar.
Beskrivning
- Driva extern försäljning av el- och styrtekniska ingenjörs- samt projektledningstjänster.
- Sälja reparationslösningar och ny utrustning till slutanvändare, entreprenörer, OEM-företag och ingenjörsfirmor.
- Ansvara för försäljningen i hela territoriet, utveckla befintliga kundkonton och hitta nya kunder mot ett årligt försäljningsmål på 50 miljoner dollar.
- Bedriva direktförsäljning och affärsutveckling för att nå eller överträffa tilldelade mål.
- Skapa försäljningsstrategin för ingenjörs- och styrsystemverksamheten.
- Bidra till kalkyler, offerter och kundpresentationer.
- Besöka tilldelade kundkonton regelbundet för att stärka strategiska relationer och upptäcka förändringar eller möjligheter.
- Hålla bransch- och teknisk kompetens aktuell utifrån marknadens behov.
- Representera försäljningen vid roadshows, nationella konferenser, mässor, utbildningar, branschorganisationer och relaterade evenemang.
- Vägleda kundkonton genom försäljningsprocessen, inköpsorder, villkor och fortlöpande relationer.
- Genomföra arbetsplatsbesök och fungera som den primära länken mellan försäljning och produktion vid kvalificering av möjligheter.
- Stödja lunch- och lärandeevenemang och leda kunddialoger.
- Samarbeta med kundservice för att förbättra kundernas köpupplevelse.
- Leda ett team med fyra affärsutvecklingschefer.
- Resa inom USA cirka 50 procent av arbetstiden.
Krav
- Kandidatexamen är meriterande, alternativt motsvarande erfarenhet av försäljning av industriella tjänster inom teknisk konsultverksamhet, projektledningstjänster eller ett närliggande område.
- Erfarenhet av PLC-, DCS-, SCADA- och HMI-automations- och styrsystem, industriella nätverk, låg- och mellanspänningssystem, eltekniska konstruktionspaket, driftsättning och uppstart samt elkraftsystem, inklusive ljusbågs- och selektivitetsanalyser.
- Minst tre års erfarenhet från en relaterad bransch.
- Dokumenterad energi, målinriktning, lagarbete, kommunikationsförmåga, prognostisering och förmåga att sälja lösningar.
- Branschkunskap inom livsmedel och jordbruk, kraftproduktion, olje- och gassektorn, gruvdrift eller petrokemi är meriterande.
- Försäljnings- eller produktionserfarenhet inom byggnation, driftstopp eller projektledning är meriterande.
- Erfarenhet av konsultbaserat ingenjörsarbete.
- Erfarenhet av detaljerad projektering och konstruktion.
- Erfarenhet av programledning och testtjänster enligt NERC-program.
- Goda kunskaper i Microsoft Excel, Word, Outlook och PowerPoint samt vilja att resa inom USA 50 procent av tiden.
- förmåner