Shermco Industries est une agence de marketing numérique basée à Hiawatha, dans l’Iowa, qui aide les organisations à renforcer leur présence en ligne grâce à des services de marketing et de création adaptés à leurs besoins. Son activité couvre la publicité numérique, la conception de sites web, le développement de solutions de commerce électronique, le marketing sur les réseaux sociaux, la conception graphique, la production média, la production d’événements et la création de contenu. L’agence accompagne des clients dans des secteurs tels que le conseil, la santé et la logistique, en associant stratégie et mise en œuvre pour améliorer la visibilité des marques et soutenir la croissance des entreprises.
Directeur des ventes, contrôle et automatisation (Télétravail au Texas)
Diriger les ventes en Amérique du Nord de services de contrôle industriel, d’automatisation, d’ingénierie et de gestion de projets. Gérer quatre responsables du développement commercial et superviser un budget annuel de ventes de 50 millions de dollars.
Description
- Développer les ventes externes de services d’ingénierie électrique et de contrôle ainsi que de gestion de projets.
- Vendre des solutions de réparation et de nouveaux équipements aux utilisateurs finaux, aux entrepreneurs, aux fabricants d’équipements d’origine et aux entreprises d’ingénierie.
- Assumer la responsabilité des ventes sur l’ensemble du territoire, développer les comptes existants et acquérir de nouveaux clients afin d’atteindre un objectif annuel de ventes de 50 millions de dollars.
- Réaliser des ventes directes et du développement commercial pour atteindre ou dépasser les objectifs fixés.
- Élaborer la stratégie commerciale de l’activité d’ingénierie et de contrôle.
- Contribuer aux estimations, aux propositions et aux présentations clients.
- Visiter régulièrement les comptes attribués afin de renforcer les relations stratégiques et de détecter les changements ou les opportunités.
- Actualiser en permanence les connaissances sectorielles et l’expertise technique en fonction des besoins du marché.
- Représenter les ventes lors de tournées commerciales, de conférences nationales, de salons professionnels, de sessions de formation, d’organisations sectorielles et d’événements connexes.
- Accompagner les comptes clients du processus de vente jusqu’aux bons de commande, aux conditions générales et au suivi des relations.
- Effectuer des visites de chantier et assurer le lien principal entre les ventes et la production lors de la qualification des opportunités.
- Soutenir les événements de type déjeuner-conférence et animer les échanges avec les clients.
- Collaborer avec le service client afin d’améliorer l’expérience d’achat des clients.
- Gérer une équipe de quatre responsables du développement commercial.
- Se déplacer aux États-Unis environ 50 % du temps.
Exigences
- Un diplôme de licence est souhaité, ou une expérience équivalente dans la vente de services industriels en conseil en ingénierie, en gestion de projets ou dans un domaine connexe.
- Expérience des systèmes d’automatisation et de contrôle PLC, DCS, SCADA et HMI, des réseaux industriels, des systèmes basse et moyenne tension, des lots de travaux de construction électrique, de la mise en service et du démarrage, ainsi que des systèmes électriques, notamment des études d’arc électrique et de coordination.
- Au moins trois ans d’expérience dans un secteur connexe.
- Énergie, orientation vers les objectifs, esprit d’équipe, communication, prévisions et aptitude démontrée à la vente de solutions.
- Une connaissance des secteurs agroalimentaire, de la production d’énergie, du pétrole et du gaz, des mines ou de la pétrochimie est souhaitée.
- Une expérience commerciale ou de production dans la construction, les arrêts d’exploitation ou la gestion de projets est souhaitée.
- Expérience en ingénierie-conseil.
- Expérience approfondie en ingénierie et en conception.
- Expérience de la gestion de programmes et des services d’essais NERC.
- Maîtrise de Microsoft Excel, Word, Outlook et PowerPoint, ainsi que disponibilité pour se déplacer aux États-Unis 50 % du temps.
- avantages