Shermco Industriesは、米国アイオワ州ハイアワサを拠点とするデジタルマーケティング会社です。企業や組織がオンラインでの存在感を高められるよう、顧客ごとに最適化したマーケティングおよびクリエイティブサービスを提供しています。サービスは、デジタル広告、ウェブサイト制作、EC開発、ソーシャルメディアマーケティング、グラフィックデザイン、メディア制作、イベント制作、コンテンツ制作に及びます。コンサルティング、ヘルスケア、物流など幅広い分野の顧客を支援し、戦略と実行を組み合わせてブランドの認知度向上と事業成長を後押ししています。
営業部長、制御・オートメーション（テキサス州リモート）
産業用制御、オートメーション、エンジニアリング、プロジェクト管理サービスの北米営業を統括します。4名の事業開発マネージャーを管理し、年間5,000万ドルの営業予算を担当します。
仕事内容
- 電気・制御エンジニアリングおよびプロジェクト管理サービスの外勤営業を推進する。
- エンドユーザー、請負業者、OEM、エンジニアリング会社に修理ソリューションと新設備を販売する。
- 地域全体の営業を統括し、既存顧客を拡大するとともに新規顧客を開拓し、年間5,000万ドルの売上目標を目指す。
- 担当目標を達成または上回るため、直接販売と事業開発を行う。
- エンジニアリング・制御事業の営業戦略を策定する。
- 見積書、提案書、顧客向けプレゼンテーションに貢献する。
- 担当顧客を定期的に訪問し、戦略的関係を強化するとともに変化や機会を把握する。
- 市場ニーズに合わせて業界知識と技術知識を常に更新する。
- ロードショー、全国会議、展示会、研修、業界団体の活動など、関連イベントで営業を代表する。
- 営業プロセスから発注書、契約条件、継続的な関係構築まで、顧客アカウントを導く。
- 案件評価時に現場確認を行い、営業と生産の主要な連絡役を務める。
- ランチ・アンド・ラーンを支援し、顧客との対話を主導する。
- カスタマーサービスと連携し、顧客の購買体験を改善する。
- 4名の事業開発マネージャーで構成されるチームを管理する。
- 勤務時間の約50%は米国内の出張となる。
応募要件
- 学士号が望ましい。または、エンジニアリングコンサルティング、プロジェクト管理サービス、その他関連分野で産業サービスを販売した同等の経験。
- PLC、DCS、SCADA、HMIの自動化・制御システム、産業ネットワーク、低電圧・中電圧システム、電気工事作業パッケージ、試運転・立ち上げ、アークフラッシュおよび協調作業を含む電力システムの経験。
- 関連業界で少なくとも3年の経験。
- 行動力、目標志向、チームワーク、コミュニケーション、予測、ソリューション営業の能力を実証できること。
- 農業食品、発電、石油・ガス、鉱業、石油化学分野の業界知識が望ましい。
- 建設、停止工事、またはプロジェクト管理に関わる営業または生産経験が望ましい。
- コンサルティングエンジニアリングの経験。
- 詳細設計およびエンジニアリングの経験。
- NERCプログラム管理および試験サービスの経験。
- Microsoft Excel、Word、Outlook、PowerPointを使いこなせ、米国内で勤務時間の50%出張する意思があること。
- 福利厚生