Mars — глобальный производитель, работающий в сферах продуктов питания и напитков, ухода за домашними животными, питания и здравоохранения. В портфель компании входят известные кондитерские и снековые бренды, такие как M&M'S, Snickers и Skittles, а также продукты и услуги, поддерживающие здоровье и питание домашних животных. Mars ведёт деятельность в производственном секторе и потребительском бизнесе и нанимает специалистов на широкий спектр должностей, связанных с брендами, продуктами и глобальными операциями компании. Компания также уделяет внимание устойчивому развитию, ответственным закупкам, инклюзивности и улучшению качества жизни людей и домашних животных, а также состояния планеты.
Старший руководитель по стратегии категорий в Mars, Мельбурн, работа на месте
Руководите ростом категорий в портфеле FMCG Mars в Мельбурне с помощью анализа покупателей, ценообразования, промоакций, ассортимента и стратегии портфеля. Формируйте рекомендации для клиентов и коммерческие планы, поддерживающие рост бизнеса во всех каналах.
Описание
- Отвечайте за стратегии категорий на период от одного до трёх лет во всех каналах
- Преобразуйте исследования покупателей и потребителей в практические планы роста
- Рекомендуйте улучшения ассортимента, полочного пространства, ценообразования и промоактивностей
- Консультируйте по новым продуктам, чтобы они соответствовали стратегии категории, требованиям клиентов и целям портфеля
- Оценивайте ожидаемый потенциал продаж новых продуктов до начала разработки
- Работайте с командами по работе с клиентами над торговыми презентациями и более эффективным размещением в точках продаж
- Проводите детальные обзоры категорий и отслеживайте рыночные показатели
- Выявляйте практические возможности на основе аналитики для достижения целей роста
- Сотрудничайте с командами маркетинга, по работе с клиентами, продаж, стратегического управления выручкой, финансов и потребительской аналитики
- Создавайте стратегии категорий, улучшающие ассортимент, пространство, ценообразование, промоакции и выкладку, одновременно формируя торговое исполнение и разработку новых продуктов
Требования
- Подтверждённый опыт управления категориями в секторе FMCG, желательно с существенным опытом работы с клиентами
- Сильные аналитические и количественные навыки
- Умение использовать Excel, синдицированные данные и PowerPoint для преобразования анализа в понятные действия
- Практический опыт работы с источниками скан-данных, такими как Circana, Quantium или Synergy
- Сильные навыки влияния, ведения переговоров и коммуникации с заинтересованными сторонами
- Подтверждённая способность выстраивать эффективные отношения с внутренними командами и клиентами
- Развитое коммерческое и финансовое мышление
- Рабочие знания P&L, ценообразования, промоакций и управления портфелем
Преимущества
- Mars поддерживает равные возможности при трудоустройстве
- Кандидатам с инвалидностью доступны помощь и разумные условия адаптации
- Процесс подачи заявки разработан с учётом доступности и поддержки кандидатов
- Кандидаты могут запросить необходимые изменения в процессе подачи заявки