Mars es un fabricante global que opera en los sectores de la alimentación y las bebidas, el cuidado de mascotas, la nutrición y la atención sanitaria. Su cartera incluye conocidas marcas de confitería y aperitivos como M&M'S, Snickers y Skittles, además de productos y servicios que contribuyen a la salud y la nutrición de las mascotas. Con operaciones que abarcan la fabricación y negocios orientados al consumidor, Mars contrata para una amplia variedad de puestos relacionados con sus marcas, productos y operaciones globales. La empresa también destaca por su compromiso con la sostenibilidad, el abastecimiento responsable, la inclusión y sus esfuerzos por mejorar el bienestar de las personas, las mascotas y el planeta.
Líder sénior de estrategia de categorías en Mars, Melbourne presencial
Lidera el crecimiento de categorías para la cartera de productos FMCG de Mars en Melbourne mediante información sobre compradores, precios, promociones, surtido y estrategia de cartera. Define recomendaciones para clientes y planes comerciales que impulsen el crecimiento del negocio en distintos canales.
Descripción
- Dirigir estrategias de categorías con un horizonte de uno a tres años en todos los canales
- Convertir la investigación sobre compradores y consumidores en planes prácticos de crecimiento
- Recomendar mejoras en el surtido, el espacio en estantería, los precios y la actividad promocional
- Asesorar sobre nuevos productos para garantizar que respalden la estrategia de categorías, los requisitos de los clientes y los objetivos de la cartera
- Evaluar el potencial de ventas previsto de los nuevos productos antes de iniciar su desarrollo
- Colaborar con los equipos de clientes en argumentos de venta para el comercio y una ejecución más eficaz en el punto de venta
- Realizar revisiones detalladas de categorías y hacer seguimiento del rendimiento del mercado
- Identificar oportunidades accionables a partir de la información para respaldar los objetivos de crecimiento
- Colaborar con los equipos de Marketing, Clientes, Ventas, Gestión Estratégica de Ingresos, Finanzas e Información del Mercado del Consumidor
- Crear estrategias de categorías que mejoren el surtido, el espacio, los precios, las promociones y las exhibiciones, mientras se orientan la ejecución comercial y el desarrollo de nuevos productos
Requisitos
- Experiencia demostrable en gestión de categorías FMCG, preferiblemente con una amplia trayectoria de trabajo directo con clientes
- Sólida capacidad analítica y cuantitativa
- Capacidad para utilizar Excel, datos sindicados y PowerPoint para convertir los análisis en acciones claras
- Experiencia práctica con fuentes de datos de escaneo como Circana, Quantium o Synergy
- Sólidas habilidades de influencia, negociación y comunicación con las partes interesadas
- Capacidad demostrada para desarrollar relaciones eficaces con equipos internos y clientes
- Buen criterio comercial y financiero
- Conocimientos prácticos de pérdidas y ganancias, precios, promociones y gestión de carteras
Beneficios
- Mars promueve la igualdad de oportunidades laborales
- Hay asistencia y adaptaciones razonables disponibles para candidatos con discapacidad
- El proceso de solicitud está diseñado para ser accesible y ofrecer apoyo
- Los candidatos pueden solicitar ajustes durante el proceso de solicitud