Mars è un produttore globale attivo nei settori degli alimenti e delle bevande, della cura degli animali domestici, della nutrizione e della salute. Il suo portafoglio comprende noti marchi di prodotti dolciari e snack come M&M'S, Snickers e Skittles, oltre a prodotti e servizi a sostegno della salute e della nutrizione degli animali domestici. Con attività che spaziano dalla produzione alle aziende orientate ai consumatori, Mars assume per un’ampia gamma di ruoli legati ai suoi marchi, prodotti e alle sue operazioni globali. L’azienda sottolinea inoltre l’importanza della sostenibilità, dell’approvvigionamento responsabile, dell’inclusione e degli sforzi per migliorare il benessere delle persone, degli animali domestici e del pianeta.
Responsabile senior della strategia di categoria presso Mars, Melbourne in presenza
Guida la crescita delle categorie per il portafoglio FMCG di Mars a Melbourne attraverso insight sugli acquirenti, prezzi, promozioni, assortimento e strategia di portafoglio. Definisci raccomandazioni per i clienti e piani commerciali a supporto della crescita aziendale su tutti i canali.
Descrizione
- Gestire strategie di categoria con un orizzonte da uno a tre anni su tutti i canali
- Trasformare le ricerche su acquirenti e consumatori in piani di crescita concreti
- Raccomandare miglioramenti all’assortimento, allo spazio sugli scaffali, ai prezzi e alle attività promozionali
- Fornire indicazioni sui nuovi prodotti affinché supportino la strategia di categoria, i requisiti dei clienti e gli obiettivi del portafoglio
- Valutare il potenziale di vendita previsto dei nuovi prodotti prima dell’inizio dello sviluppo
- Collaborare con i team Clienti alla definizione di argomentazioni di vendita per il trade e a una migliore esecuzione nel punto vendita
- Condurre revisioni dettagliate delle categorie e monitorare le prestazioni del mercato
- Individuare opportunità concrete dagli insight per sostenere gli obiettivi di crescita
- Collaborare con i team Marketing, Clienti, Vendite, Strategic Revenue Management, Finanza e Consumer Market Insights
- Creare strategie di categoria che migliorino assortimento, spazio, prezzi, promozioni ed esposizioni, orientando al contempo l’esecuzione commerciale e lo sviluppo di nuovi prodotti
Requisiti
- Esperienza comprovata nella gestione delle categorie FMCG, preferibilmente con una significativa esperienza a contatto con i clienti
- Solide capacità analitiche e quantitative
- Capacità di utilizzare Excel, dati sindacati e PowerPoint per trasformare le analisi in azioni chiare
- Esperienza pratica con fonti di dati di scansione come Circana, Quantium o Synergy
- Eccellenti capacità di influenza, negoziazione e comunicazione con gli stakeholder
- Comprovata capacità di sviluppare relazioni efficaci con i team interni e i clienti
- Solido giudizio commerciale e finanziario
- Conoscenza operativa di conto economico, prezzi, promozioni e gestione del portafoglio
Benefit
- Mars sostiene le pari opportunità lavorative
- Sono disponibili assistenza e adeguamenti ragionevoli per i candidati con disabilità
- Il processo di candidatura è progettato per essere accessibile e offrire supporto
- I candidati possono richiedere adeguamenti durante il processo di candidatura