Mars е глобален производител, който работи в областта на храните и напитките, грижата за домашни любимци, храненето и здравеопазването. Портфолиото му включва добре познати марки сладкарски изделия и закуски като M&M'S, Snickers и Skittles, както и продукти и услуги, подкрепящи здравето и храненето на домашните любимци. С дейности, обхващащи производството и бизнеса, ориентиран към потребителите, Mars предлага работни позиции в широк спектър от области, свързани с неговите марки, продукти и глобални операции. Компанията също така акцентира върху устойчивостта, отговорното снабдяване, приобщаването и усилията за подобряване на резултатите за хората, домашните любимци и планетата.
Старши ръководител „Стратегия на категориите“ в Mars, Мелбърн – работа на място
Ръководите растежа на категориите в FMCG портфолиото на Mars в Мелбърн чрез познания за купувачите, ценообразуване, промоции, асортимент и стратегия на портфолиото. Създавате препоръки за клиентите и търговски планове, които подкрепят растежа на бизнеса във всички канали.
Описание
- Ръководите стратегии за категориите с хоризонт от една до три години във всички канали
- Превръщате проучванията на купувачите и потребителите в практически планове за растеж
- Препоръчвате подобрения в асортимента, пространството на рафтовете, ценообразуването и промоционалните активности
- Консултирате относно нови продукти, така че те да подкрепят стратегията на категорията, изискванията на клиентите и целите на портфолиото
- Оценявате очаквания потенциал за продажби на нови продукти преди началото на разработката
- Работите с екипите за клиенти по търговски аргументи и по-добро изпълнение на мястото на продажба
- Извършвате подробни прегледи на категориите и проследявате пазарното представяне
- Идентифицирате приложими възможности от анализите в подкрепа на целите за растеж
- Партнирате си с екипите по маркетинг, клиенти, продажби, стратегическо управление на приходите, финанси и потребителски пазарни анализи
- Създавате стратегии за категориите, които подобряват асортимента, пространството, цените, промоциите и изложенията, като същевременно оформят търговското изпълнение и разработването на нови продукти
Изисквания
- Доказан опит в управлението на FMCG категории, за предпочитане включващ значителен опит в работа с клиенти
- Силни аналитични и количествени умения
- Умение за използване на Excel, синдикирани данни и PowerPoint за превръщане на анализите в ясни действия
- Практически опит с източници на сканирани данни като Circana, Quantium или Synergy
- Силни умения за влияние, водене на преговори и комуникация със заинтересовани страни
- Доказана способност за изграждане на ефективни отношения с вътрешни екипи и клиенти
- Добра търговска и финансова преценка
- Работни познания по отчет за приходите и разходите, ценообразуване, промоции и управление на портфолио
Придобивки
- Mars подкрепя равните възможности за заетост
- За кандидатите с увреждания се предоставят помощ и разумни приспособявания
- Процесът на кандидатстване е разработен така, че да бъде достъпен и подкрепящ
- Кандидатите могат да поискат корекции по време на процеса на кандидатстване