Ameris Bank — региональное финансовое учреждение, обслуживающее частных клиентов, малый бизнес и корпоративных клиентов на юго-востоке и в Среднеатлантическом регионе США. Банк предлагает повседневные розничные банковские услуги, депозитные сертификаты и индивидуальные пенсионные счета (IRA), ипотечное кредитование, потребительские и коммерческие кредиты, коммерческое финансирование, казначейские и торговые сервисы, решения в сфере управления капиталом и страхования, а также инструменты цифрового банкинга. Организация обслуживает клиентов через отделения полного цикла в нескольких штатах юго-востока США, специализированные ипотечные офисы в дополнительных штатах Среднеатлантического региона, а также через онлайн- и мобильные платформы.
Старший менеджер по работе с коммерческими клиентами — работа в офисе в Атланте
Старший менеджер по работе с коммерческими клиентами отвечает за рост коммерческого кредитования и депозитов в Ameris Bank. Роль включает управление сложными портфелями, кредитный анализ, работу с клиентами и развитие бизнеса в Джорджии.
Описание
- Обеспечивать рост коммерческих депозитов и кредитования в соответствии с установленными целями
- Развивать новый бизнес с помощью целенаправленной деятельности по продажам на обслуживаемом рынке
- Проводить встречи по продажам и посещать корпоративных клиентов, состоятельных частных лиц и потенциальных клиентов
- Подбирать кредитные, депозитные и банковские решения с учетом потребностей клиентов
- Руководить инициативами, поддерживающими рост команды по работе с коммерческими клиентами
- Развивать бизнес с текущими и потенциальными клиентами
- Поддерживать качество продуктов, прибыльность и рост за счет обоснованной структуры цен и комиссий
- Управлять портфелем клиентов, выступая надежным банковским консультантом
- Использовать продажи на основе выявления потребностей для привлечения, расширения и удержания клиентских отношений
- Управлять значительным депозитным портфелем с акцентом на привлечение недорогих депозитов
- Управлять кредитным портфелем объемом не менее 90 млн долларов и обслуживать его
- Собирать и оценивать финансовую отчетность и другую релевантную информацию о клиентах и потенциальных клиентах
- Оценивать жизнеспособность бизнеса, определять денежный поток и регулярно проводить кредитную оценку
- Выявлять и структурировать сложные кредитные и депозитные сделки высокой стоимости
- Оценивать кредитные риски и прибыльность сложных возможностей
- Готовить и представлять кредитному комитету предложения и подтверждающий анализ
- Контролировать качество портфеля, документацию, соблюдение нормативных требований и взыскание задолженности
- Следить за актуальными банковскими продуктами, программами, услугами и специальными предложениями
- Использовать системы управления взаимоотношениями с клиентами для документирования активности по продажам и воронки потенциальных клиентов
- Соблюдать требования внутреннего контроля, операционные процедуры и правила управления рисками
- Представлять Ameris Bank на мероприятиях по развитию бизнеса, нетворкингу и общественных мероприятиях
- Взаимодействовать с другими направлениями бизнеса для достижения общих целей и поддержки клиентов
- Применять этичные методы продаж в соответствии с основными ценностями Ameris Bank
Требования
- Не менее 8 лет опыта в коммерческом банковском деле или в смежной области
- Предпочтителен предыдущий опыт руководства
- Требуется аттестат о среднем образовании или GED
- Требуется степень бакалавра либо эквивалентное сочетание образования и соответствующей подготовки или опыта
- Умение анализировать рынки, выявлять потенциальных клиентов и применять консультативные стратегии продаж, ориентированные на ценность
- Подтвержденная способность достигать установленных целевых показателей или превышать их
- Умение вести переговоры, достигать консенсуса, реагировать на потребности клиентов, предоставлять интерактивное обслуживание, выстраивать отношения сотрудничества и разрешать конфликты
- Сильные профессиональные навыки письменной и устной коммуникации
- Умение планировать, составлять графики и организовывать работу для достижения стратегических целей
- Умение исследовать и анализировать информацию, выявлять жизнеспособные варианты, делать выводы, представлять результаты и рекомендовать действия с учетом рисков и последствий
- Средний уровень владения Microsoft Office
- Практическое знание нормативных политик и процедур банковского комплаенса
- Знание основ учета затрат, финансового анализа и кредитования
- Знание внутренних банковских политик, процедур, продуктов и услуг
- Знание соответствующего географического рынка
Преимущества
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- Оплачиваемое работодателем страхование жизни без дополнительных расходов для сотрудника
- Страхование от случайной смерти и потери трудоспособности
- Страхование долгосрочной нетрудоспособности
- Оплачиваемый отпуск по болезни и ежегодный отпуск
- 11 оплачиваемых праздничных дней
- День волонтерства или общественно полезной деятельности
- План покупки акций сотрудниками
- Пенсионный план 401(k)
- Ameris Bank компенсирует 50% первых 8% взносов сотрудника
- Счета гибких расходов
- Сберегательный счет для медицинских расходов
- Счет возмещения медицинских расходов
- Дополнительное страхование жизни и другие страховые планы
- Защита от кражи личных данных
- Страхование домашних животных
- Юридическое страхование
- Программа помощи сотрудникам
- Программа поддержки сотрудников
- Скидки на развлечения Tickets at Work для сотрудников Ameris Bank
- Скидка для сотрудников AT&T
- Скидки на оздоровительные программы при оплате медицинских премий и другие вознаграждения
- Премия за рекомендацию сотрудника
- Помощь в оплате образования
- Группы ресурсов сотрудников
- Бесплатный расчетный счет с начислением процентов
- Бесплатная сейфовая ячейка
- Бесплатные денежные переводы, дорожные и банковские чеки
- Скидка на комиссии за оформление ипотечного кредита
- Бесплатный онлайн-банкинг и неограниченная оплата счетов онлайн
- Банковские привилегии для сотрудников