Ameris Bank è un istituto finanziario regionale che serve consumatori, piccole imprese e clienti commerciali nel Sud-Est e nel Mid-Atlantic degli Stati Uniti. La sua offerta comprende servizi bancari al dettaglio per le esigenze quotidiane, certificati di deposito e conti IRA, mutui, prestiti personali e aziendali, finanziamenti commerciali, servizi di tesoreria e per esercenti, soluzioni di gestione patrimoniale e assicurative, oltre a strumenti di banking digitale. L’organizzazione serve i propri clienti attraverso filiali a servizio completo in diversi Stati del Sud-Est, sedi specializzate in mutui in altri Stati del Mid-Atlantic e piattaforme online e mobili.
Responsabile senior delle relazioni commerciali - In presenza ad Atlanta
Responsabile senior delle relazioni commerciali responsabile della crescita dei prestiti commerciali e dei depositi presso Ameris Bank. Supervisiona portafogli complessi, analisi del credito, rapporti con i clienti e sviluppo commerciale in Georgia.
Descrizione
- Promuovere la crescita dei depositi e dei prestiti commerciali in linea con gli obiettivi stabiliti
- Sviluppare nuove attività attraverso iniziative di vendita mirate nell’area di mercato
- Effettuare chiamate commerciali e visitare aziende, persone con un patrimonio elevato e potenziali clienti
- Personalizzare le soluzioni di prestito, deposito e servizi bancari in base alle esigenze dei clienti
- Guidare iniziative a sostegno della crescita del team delle relazioni commerciali
- Perseguire opportunità di sviluppo commerciale con clienti attuali e potenziali
- Tutelare la qualità, la redditività e la crescita dei prodotti attraverso strutture appropriate di prezzi e commissioni
- Gestire un portafoglio clienti svolgendo il ruolo di consulente bancario di fiducia
- Utilizzare tecniche di vendita basate sulle esigenze per attrarre, ampliare e mantenere i rapporti con i clienti
- Gestire un portafoglio sostanziale di depositi, con particolare attenzione all’acquisizione di depositi a basso costo
- Gestire e amministrare un portafoglio prestiti di almeno 90 milioni di dollari
- Raccogliere e valutare bilanci e altre informazioni pertinenti sui clienti e sui potenziali clienti
- Valutare la sostenibilità delle imprese, determinare il flusso di cassa e completare la valutazione creditizia periodica
- Individuare e strutturare operazioni complesse e di elevato valore relative a prestiti e depositi
- Valutare il rischio di credito e la redditività delle opportunità complesse
- Preparare e presentare proposte e analisi di supporto al Comitato Prestiti
- Supervisionare la qualità del portafoglio, la documentazione, la conformità normativa e le attività di recupero crediti
- Mantenersi aggiornati su prodotti, programmi, servizi e offerte promozionali bancarie
- Utilizzare i sistemi di gestione delle relazioni con i clienti per documentare le attività di vendita e le pipeline dei potenziali clienti
- Seguire i controlli interni, le procedure operative e i requisiti di gestione del rischio
- Rappresentare Ameris Bank in eventi di sviluppo commerciale, networking e attività della comunità
- Collaborare con altre linee di business per raggiungere obiettivi condivisi e supportare i clienti
- Applicare pratiche di vendita etiche coerenti con i valori fondamentali di Ameris Bank
Requisiti
- Almeno 8 anni di esperienza nel settore bancario commerciale o in un campo correlato
- È preferibile una precedente esperienza di leadership
- È richiesto un diploma di scuola superiore o un GED
- È richiesta una laurea o una combinazione equivalente di istruzione e formazione o esperienza correlata
- Capacità di analizzare i mercati, individuare potenziali clienti e applicare strategie di vendita consulenziali e orientate al valore
- Comprovata capacità di raggiungere o superare gli obiettivi di performance stabiliti
- Capacità di negoziare, creare consenso, rispondere alle esigenze dei clienti, fornire un servizio interattivo, sviluppare relazioni collaborative e risolvere i conflitti
- Solide capacità professionali di comunicazione scritta e verbale
- Capacità di pianificare, programmare e organizzare il lavoro per raggiungere gli obiettivi strategici
- Capacità di ricercare e analizzare informazioni, individuare opzioni praticabili, trarre conclusioni, presentare i risultati e raccomandare azioni in base al rischio e all’impatto
- Conoscenza intermedia di Microsoft Office
- Conoscenza operativa delle politiche e procedure di conformità normativa bancaria
- Conoscenza della contabilità analitica, dell’analisi finanziaria e dei fondamenti del credito
- Conoscenza delle politiche, procedure, prodotti e servizi bancari interni
- Conoscenza del mercato geografico applicabile
Benefit
- Assicurazione medica, dentistica e oculistica
- Assicurazione sulla vita a carico del datore di lavoro senza costi aggiuntivi per il dipendente
- Copertura per morte accidentale e smembramento
- Copertura per invalidità a lungo termine
- Congedi per malattia e ferie retribuiti
- 11 festività retribuite
- Giornata di volontariato o servizio
- Piano di acquisto di azioni per dipendenti
- Piano pensionistico 401(k)
- Ameris Bank versa un contributo pari al 50% dei primi contributi del dipendente, fino all’8%
- Conti di spesa flessibili
- Conto di risparmio sanitario
- Conto di rimborso delle spese sanitarie
- Piani di assicurazione sulla vita integrativa e altre assicurazioni
- Protezione contro il furto d’identità
- Assicurazione per animali domestici
- Assicurazione legale
- Programma di assistenza ai dipendenti
- Programma di tutela dei dipendenti
- Sconti per l’intrattenimento Tickets at Work per i dipendenti di Ameris Bank
- Sconto per dipendenti AT&T
- Sconti benessere sui premi medici e altri riconoscimenti
- Incentivo per segnalazioni di dipendenti
- Assistenza per l’istruzione
- Gruppi di risorse per dipendenti
- Conto corrente gratuito con interessi
- Cassetta di sicurezza gratuita
- Vaglia, assegni turistici e assegni circolari gratuiti
- Sconto sulle commissioni di apertura dei mutui
- Servizi bancari online gratuiti e pagamento illimitato delle bollette online
- Vantaggi bancari per dipendenti