Ameris Bank to regionalna instytucja finansowa obsługująca klientów indywidualnych, małe firmy i klientów biznesowych w południowo-wschodniej oraz środkowoatlantyckiej części Stanów Zjednoczonych. Oferta obejmuje codzienną bankowość detaliczną, certyfikaty depozytowe i indywidualne konta emerytalne (IRA), kredyty hipoteczne, pożyczki dla klientów indywidualnych i firm, finansowanie komercyjne, usługi skarbowe i handlowe, rozwiązania z zakresu zarządzania majątkiem i ubezpieczeń, a także narzędzia bankowości cyfrowej. Organizacja obsługuje klientów za pośrednictwem oddziałów oferujących pełen zakres usług w kilku stanach południowo-wschodnich, lokalizacji skoncentrowanych na kredytach hipotecznych w kolejnych stanach regionu środkowoatlantyckiego oraz platform internetowych i mobilnych.
Starszy menedżer ds. relacji z klientami komercyjnymi — praca stacjonarna w Atlancie
Starszy menedżer ds. relacji z klientami komercyjnymi odpowiada za wzrost kredytów komercyjnych i depozytów w Ameris Bank. Stanowisko obejmuje zarządzanie złożonymi portfelami, analizę kredytową, relacje z klientami i rozwój biznesu w Georgii.
Opis
- Realizowanie wzrostu depozytów komercyjnych i kredytów zgodnie z ustalonymi celami
- Pozyskiwanie nowego biznesu poprzez ukierunkowane działania sprzedażowe na obsługiwanym rynku
- Prowadzenie rozmów sprzedażowych i wizyt u klientów biznesowych, osób zamożnych oraz potencjalnych klientów
- Dopasowywanie rozwiązań kredytowych, depozytowych i usług bankowych do potrzeb klientów
- Kierowanie inicjatywami wspierającymi rozwój zespołu ds. relacji komercyjnych
- Rozwijanie możliwości biznesowych z obecnymi i potencjalnymi klientami
- Ochrona jakości produktów, rentowności i wzrostu poprzez odpowiednią politykę cenową i struktury opłat
- Zarządzanie portfelem klientów jako zaufany doradca bankowy
- Stosowanie sprzedaży opartej na potrzebach w celu pozyskiwania, rozwijania i utrzymywania relacji z klientami
- Zarządzanie znacznym portfelem depozytów, ze szczególnym naciskiem na pozyskiwanie depozytów o niskim koszcie
- Zarządzanie portfelem kredytowym o wartości co najmniej 90 milionów dolarów i jego obsługa
- Gromadzenie i ocena sprawozdań finansowych oraz innych istotnych informacji o klientach i potencjalnych klientach
- Ocena rentowności działalności, ustalanie przepływów pieniężnych i bieżąca ocena kredytowa
- Identyfikowanie i strukturyzowanie złożonych transakcji kredytowych i depozytowych o wysokiej wartości
- Ocena ryzyka kredytowego i rentowności złożonych możliwości biznesowych
- Przygotowywanie i przedstawianie propozycji oraz analiz uzupełniających komitetowi kredytowemu
- Nadzorowanie jakości portfela, dokumentacji, zgodności regulacyjnej i działań windykacyjnych
- Śledzenie aktualnych produktów, programów, usług bankowych i ofert promocyjnych
- Korzystanie z systemów zarządzania relacjami z klientami do dokumentowania aktywności sprzedażowej i lejka potencjalnych klientów
- Przestrzeganie kontroli wewnętrznych, procedur operacyjnych i wymogów zarządzania ryzykiem
- Reprezentowanie Ameris Bank podczas wydarzeń związanych z rozwojem biznesu, networkingiem i społecznością lokalną
- Współpraca z innymi liniami biznesowymi w celu realizacji wspólnych celów i wspierania klientów
- Stosowanie etycznych praktyk sprzedażowych zgodnych z podstawowymi wartościami Ameris Bank
Wymagania
- Co najmniej 8 lat doświadczenia w bankowości komercyjnej lub pokrewnej dziedzinie
- Preferowane wcześniejsze doświadczenie przywódcze
- Wymagane świadectwo ukończenia szkoły średniej lub GED
- Wymagany tytuł licencjata albo równoważne połączenie wykształcenia i odpowiedniego szkolenia lub doświadczenia
- Umiejętność analizowania rynków, identyfikowania potencjalnych klientów i stosowania konsultacyjnych strategii sprzedaży skoncentrowanych na wartości
- Udokumentowana zdolność do osiągania ustalonych celów wynikowych lub ich przekraczania
- Umiejętność negocjowania, budowania konsensusu, reagowania na potrzeby klientów, zapewniania interaktywnej obsługi, rozwijania współpracy i rozwiązywania konfliktów
- Bardzo dobre umiejętności profesjonalnej komunikacji pisemnej i ustnej
- Umiejętność planowania, ustalania harmonogramów i organizowania pracy w celu realizacji celów strategicznych
- Umiejętność wyszukiwania i analizowania informacji, identyfikowania realnych możliwości, wyciągania wniosków, przedstawiania ustaleń i rekomendowania działań na podstawie ryzyka i wpływu
- Średniozaawansowana znajomość pakietu Microsoft Office
- Praktyczna znajomość regulacyjnych zasad i procedur zgodności bankowej
- Znajomość rachunku kosztów, analizy finansowej i podstaw kredytowania
- Znajomość wewnętrznych polityk, procedur, produktów i usług bankowych
- Znajomość właściwego rynku geograficznego
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne
- Opłacane przez pracodawcę ubezpieczenie na życie bez dodatkowych kosztów dla pracownika
- Ubezpieczenie od przypadkowej śmierci i trwałego uszczerbku na zdrowiu
- Ubezpieczenie od długoterminowej niezdolności do pracy
- Płatny urlop chorobowy i wypoczynkowy
- 11 płatnych dni świątecznych
- Dzień wolontariatu lub pracy społecznej
- Plan zakupu akcji przez pracowników
- Plan emerytalny 401(k)
- Ameris Bank dopłaca 50% pierwszych 8% składek pracownika
- Elastyczne konta wydatków
- Konto oszczędnościowe na cele zdrowotne
- Rachunek zwrotu kosztów opieki zdrowotnej
- Dodatkowe ubezpieczenie na życie i inne plany ubezpieczeniowe
- Ochrona przed kradzieżą tożsamości
- Ubezpieczenie zwierząt domowych
- Ubezpieczenie prawne
- Program pomocy pracownikom
- Program wsparcia pracowników
- Zniżki na rozrywkę Tickets at Work dla pracowników Ameris Bank
- Zniżka pracownicza AT&T
- Zniżki wellness na składki medyczne i inne nagrody
- Premia za polecenie pracownika
- Dofinansowanie edukacji
- Grupy zasobów pracowniczych
- Darmowy oprocentowany rachunek bieżący
- Darmowa skrytka depozytowa
- Darmowe przekazy pieniężne, czeki podróżne i czeki bankierskie
- Zniżka na opłaty za udzielenie kredytu hipotecznego
- Darmowa bankowość internetowa i nieograniczona płatność rachunków online
- Przywileje bankowe dla pracowników