Ameris Bank es una institución financiera regional que presta servicios a consumidores, pequeñas empresas y clientes comerciales en el sureste y el Atlántico Medio de Estados Unidos. Sus servicios incluyen banca minorista cotidiana, certificados de depósito y cuentas IRA, hipotecas, préstamos personales y empresariales, financiación comercial, servicios de tesorería y para comercios, soluciones de gestión patrimonial y seguros, y herramientas de banca digital. La organización atiende a sus clientes mediante sucursales de servicio completo en varios estados del sureste, establecimientos especializados en hipotecas en otros estados del Atlántico Medio y plataformas en línea y móviles.
Gerente sénior de relaciones comerciales - Presencial en Atlanta
Gerente sénior de relaciones comerciales responsable del crecimiento de préstamos comerciales y depósitos en Ameris Bank. Supervisa carteras complejas, análisis crediticio, relaciones con clientes y desarrollo comercial en Georgia.
Descripción
- Impulsar el crecimiento de depósitos y préstamos comerciales conforme a los objetivos establecidos
- Desarrollar nuevos negocios mediante actividades de ventas dirigidas en el área de mercado
- Realizar llamadas de ventas y visitar a empresas, personas con un alto patrimonio y clientes potenciales
- Adaptar las soluciones de préstamos, depósitos y servicios bancarios a las necesidades de los clientes
- Liderar iniciativas que respalden el crecimiento del equipo de relaciones comerciales
- Buscar oportunidades de desarrollo comercial con clientes actuales y potenciales
- Proteger la calidad, rentabilidad y crecimiento de los productos mediante estructuras adecuadas de precios y comisiones
- Gestionar una cartera de clientes mientras se desempeña como asesor bancario de confianza
- Utilizar ventas basadas en las necesidades para atraer, ampliar y conservar las relaciones con los clientes
- Gestionar una cartera importante de depósitos, con énfasis en adquirir depósitos de bajo costo
- Gestionar y prestar servicio a una cartera de préstamos de al menos 90 millones de dólares
- Recopilar y evaluar estados financieros y otra información pertinente de clientes y posibles clientes
- Evaluar la viabilidad empresarial, determinar el flujo de efectivo y completar la clasificación crediticia continua
- Identificar y estructurar transacciones complejas y de alto valor de préstamos y depósitos
- Evaluar el riesgo crediticio y la rentabilidad de oportunidades complejas
- Preparar y presentar propuestas y análisis complementarios al Comité de Préstamos
- Supervisar la calidad de la cartera, la documentación, el cumplimiento normativo y las actividades de cobro
- Mantenerse al día sobre productos, programas, servicios y ofertas promocionales bancarias
- Utilizar sistemas de gestión de relaciones con clientes para documentar la actividad de ventas y los embudos de clientes potenciales
- Cumplir los controles internos, procedimientos operativos y requisitos de gestión de riesgos
- Representar a Ameris Bank en eventos de desarrollo comercial, establecimiento de contactos y actividades comunitarias
- Colaborar con otras líneas de negocio para alcanzar objetivos compartidos y apoyar a los clientes
- Aplicar prácticas de ventas éticas coherentes con los valores fundamentales de Ameris Bank
Requisitos
- Al menos 8 años de experiencia en banca comercial o en un campo relacionado
- Se prefiere experiencia previa de liderazgo
- Se requiere diploma de educación secundaria o GED
- Se requiere una licenciatura o una combinación equivalente de educación y capacitación o experiencia relacionada
- Capacidad para analizar mercados, identificar clientes potenciales y aplicar estrategias de ventas consultivas y centradas en el valor
- Capacidad demostrada para alcanzar o superar los objetivos de rendimiento establecidos
- Capacidad para negociar, generar consenso, responder a las necesidades de los clientes, ofrecer un servicio interactivo, desarrollar relaciones de colaboración y resolver conflictos
- Sólidas habilidades profesionales de comunicación escrita y verbal
- Capacidad para planificar, programar y organizar el trabajo con el fin de alcanzar objetivos estratégicos
- Capacidad para investigar y analizar información, identificar opciones viables, extraer conclusiones, presentar hallazgos y recomendar acciones basadas en el riesgo y el impacto
- Dominio intermedio de Microsoft Office
- Conocimientos prácticos de las políticas y procedimientos de cumplimiento normativo bancario
- Conocimientos de contabilidad de costos, análisis financiero y fundamentos crediticios
- Conocimientos de las políticas, procedimientos, productos y servicios bancarios internos
- Conocimiento del mercado geográfico aplicable
Beneficios
- Seguro médico, dental y oftalmológico
- Seguro de vida pagado por el empleador sin costo adicional para el empleado
- Cobertura por muerte accidental y desmembramiento
- Cobertura por incapacidad a largo plazo
- Licencia remunerada por enfermedad y vacaciones
- 11 días festivos remunerados
- Día de voluntariado o servicio
- Plan de compra de acciones para empleados
- Plan de jubilación 401(k)
- Ameris Bank iguala el 50 % de las primeras contribuciones del empleado, hasta el 8 %
- Cuentas de gastos flexibles
- Cuenta de ahorros para gastos médicos
- Cuenta de reembolso de gastos médicos
- Planes de seguro de vida suplementario y otros seguros
- Protección contra el robo de identidad
- Seguro para mascotas
- Seguro jurídico
- Programa de asistencia al empleado
- Programa de apoyo y defensa de los empleados
- Descuentos de entretenimiento de Tickets at Work para empleados de Ameris Bank
- Descuento para empleados de AT&T
- Descuentos de bienestar en primas médicas y otras recompensas
- Incentivo por recomendación de empleados
- Asistencia educativa
- Grupos de recursos para empleados
- Cuenta corriente gratuita con intereses
- Caja de seguridad gratuita
- Giros postales, cheques de viajero y cheques de caja gratuitos
- Descuento en las comisiones de originación hipotecaria
- Banca en línea gratuita y pago de facturas ilimitado en línea
- Beneficios bancarios para empleados