Extreme Networks разрабатывает облачные сетевые технологии для корпоративных организаций, объединяя проводную и беспроводную LAN-инфраструктуру с сетевой безопасностью и облачным управлением. В портфолио компании входят ExtremeCloud IQ и Network Fabric, которые помогают ИТ-командам автоматизировать сетевые операции, управлять подключёнными устройствами и приложениями, а также повышать прозрачность сложных сред. Основанная в 1996 году компания работает в сферах телекоммуникаций, корпоративных технологий и безопасности, обслуживая организации, которым необходимы надёжное подключение и эффективное администрирование сетей.
Специалист по внутренним продажам сервисов, Польша (удалённо)
Управление продлением сервисов, дополнительными продажами, отношениями с партнёрами, подготовкой коммерческих предложений, прогнозированием и точностью данных в Salesforce для Extreme Networks в Польше.
Описание
- Управлять выручкой от сервисов на закреплённой территории через подготовку предложений по продлению и дополнительные продажи сервисных контрактов
- Работать с партнёрами над перекрёстными и дополнительными продажами сервисов существующим клиентам, одновременно формируя новый пайплайн
- Готовить проактивные и реактивные коммерческие предложения, координировать запросы на специальные цены и администрировать сервисные акции
- Выявлять возможности для дополнительных продаж продуктов и передавать их соответствующим командам по работе с клиентами
- Взаимодействовать с внутренними командами для обеспечения точности и целостности данных
- Предоставлять надёжные еженедельные прогнозы, поддерживать актуальность записей в Salesforce и информировать о состоянии пайплайна
- Увеличивать выручку от сервисов, развивая прочные долгосрочные отношения с клиентами
- Добиваться продления сервисов и стратегически расширять использование продвинутых сервисов
Требования
- Не менее пяти лет подтверждённых успешных результатов в B2B SaaS, продаже сервисов или развитии бизнеса
- Свободное владение польским и английским языками
- Отличные коммуникативные навыки, включая уверенное представление предложений и ведение переговоров с руководителями высшего звена
- Продвинутые навыки работы с Salesforce, включая создание и изменение отчётов
- Уверенное владение Microsoft Excel
- Готовность к командировкам до 25% рабочего времени
- Практические знания в области сетевых технологий и ИТ
- Знакомство с корпоративным и государственным секторами Польши
Преимущества
- Определённая траектория карьерного роста в быстрорастущем сегменте B2B-продаж технологических решений
- Сотрудничество в динамичной и действительно международной команде