RR Donnelley предоставляет решения в области маркетинга, упаковки, печати и цепочек поставок для организаций, управляющих коммуникациями с клиентами и клиентским опытом. Спектр услуг компании включает творческую реализацию и консалтинг по бизнес-процессам, помогая клиентам координировать взаимодействие с клиентами на протяжении всего пути, учитывая при этом воздействие на окружающую среду. Компания обслуживает клиентов по всему миру, опираясь на штат из 32 000 сотрудников в 28 странах, и работает с организациями — от компаний из списка Fortune 100 до других крупных предприятий.
Специалист по стратегическим продажам, Западное побережье
Продвигайте маркетинговые, упаковочные, полиграфические решения и решения для цепочек поставок RR Donnelley среди корпоративных клиентов. Развивайте продажи с помощью анализа рынка, холодных контактов, презентаций и планирования работы с клиентами.
Описание
- Продавайте продукты и решения RR Donnelley клиентам на закреплённой территории по телефону или через электронные каналы связи.
- Изучайте рынки и компании, чтобы находить потенциальных клиентов и контактных лиц.
- Связывайтесь с потенциальными клиентами посредством холодных звонков.
- Организуйте и проводите первичные встречи по телефону или онлайн.
- Разрабатывайте стратегии продаж и представления продуктов и решений.
- Проводите презентации для клиентов удалённо или на месте.
- Отвечайте на запросы предложений, тендерные заявки и запросы информации.
- Делитесь знаниями о клиентах и счетах с коллегами из отделов продаж и обслуживания клиентов.
- Фиксируйте каждое взаимодействие с клиентом в системе управления взаимоотношениями с клиентами.
- Следите за продуктами RR Donnelley и развитием отрасли.
- Проверяйте и уточняйте данные о клиентах и потенциальных клиентах, чтобы составлять индивидуальный прогноз и план продаж.
- Ведите продажи самостоятельно или совместно с другим представителем RR Donnelley.
Требования
- Предпочтителен опыт продвижения упаковки, этикеток, например УФ-термопокрытых и RFID-этикеток, а также решений для цепочек поставок.
- Сильные навыки устной и письменной коммуникации.
- Средний уровень владения Google Suite.
- Предпочтительно знание Salesforce или аналогичного программного обеспечения для управления взаимоотношениями с клиентами.
- Креативные и аналитические навыки решения проблем.
- Опыт взаимодействия с сотрудниками и командами из разных подразделений.
- Высокий уровень организованности и умение соблюдать сроки, расставлять приоритеты и адаптироваться к потребностям бизнеса.
- Предпочтителен опыт B2B-продаж.
- Предпочтительны степень младшего специалиста и два года опыта внутренних продаж или продаж корпоративных решений.
- Успешное прохождение проверок биографических данных и на наркотики перед трудоустройством.
- Необходимо иметь право работать в США; должность находится в США.
Преимущества
- Медицинское страхование
- Стоматологическое страхование
- Страхование зрения
- Оплачиваемый отпуск
- Страхование на случай утраты трудоспособности
- План 401(k) с доплатой работодателя
- Страхование жизни
- Дополнительные страховые планы по выбору
- Отпуск по уходу за ребёнком
- Помощь с усыновлением
- Помощь в оплате обучения
- Скидки от работодателя и партнёров
- Возможность участвовать в программах премирования