AbbVie — глобальная фармацевтическая компания, занимающаяся разработкой, созданием и предоставлением лекарственных препаратов для лечения сложных заболеваний. В её портфель входят препараты в области иммунологии, онкологии, неврологии и эстетической медицины, а деятельность компании охватывает пациентов более чем в 175 странах. Работа AbbVie объединяет фармацевтические исследования, производство и экспертизу в сфере здравоохранения и поддерживается значительными инвестициями в научные инновации и исследования и разработки. Компания также уделяет внимание многообразию, устойчивому развитию и поддержке пациентов как части комплексного подхода к улучшению результатов лечения и влияния на сообщества.
Региональный менеджер по работе с клиниками в онкологии — Айова (удалённо)
Развивайте отношения с онкологическими клиниками в районе Де-Мойна и обучайте специалистов по продукту в соответствии с утверждённой инструкцией. Развивайте клиентские аккаунты и координируйте программы поддержки пациентов.
Описание
- Выстраивать стратегические отношения с онкологическими отделениями и клиниками.
- Взаимодействовать с онкологами, гематологами, фармацевтами, медсёстрами, руководителями, заведующими отделениями, менеджерами и вспомогательным персоналом.
- Информировать клиентов о преимуществах и рисках продукта в соответствии с утверждённой инструкцией.
- Развивать бизнес, эффективнее использовать ресурсы и выполнять планы продаж для увеличения продаж и доли рынка.
- Выявлять и удовлетворять потребности клиентов, выстраивая отношения, которые дают представление о рынке.
- Создавать соответствующие требованиям инновационные программы и инициативы.
- Работать с внутренними руководителями и руководителями других подразделений над разработкой или адаптацией стратегий и тактик.
- Эффективно представлять утверждённую техническую и научную информацию в рамках маркировки продукта.
- Руководить взаимодействием коммерческого подразделения США с целевыми клиентами на закреплённой территории.
- Координировать работу с командами бренда и стратегического маркетинга, GPO, представителями по работе с лидерами мнений, MSL и привлечёнными SPP.
- Поддерживать клиентские учреждения и решать вопросы по аккаунтам.
- Разрабатывать, внедрять, доводить до сведения заинтересованных сторон и обновлять стратегические и тактические планы для целевых клиентов.
- Обучать врачей и лечебные команды утверждённому и безопасному применению продукта.
- Отслеживать и отчитываться о результатах продаж.
- Регулярно взаимодействовать с внутренними и внешними партнёрами.
- Быть основным контактным лицом AbbVie по каждому аккаунту и координировать своевременную поддержку.
- Участвовать в советах клиницистов, профессиональных сообществах и других встречах в сфере здравоохранения.
- Представлять AbbVie и закреплённые продукты на профильных мероприятиях и делиться выводами с внутренними заинтересованными сторонами.
- Отслеживать клинические, рыночные и страховые изменения в онкологии и смежных областях заболеваний.
- Проходить обязательное обучение и соблюдать политики компании, а также процедуры OEC и юридического отдела.
- Выявлять значимую информацию и объяснять её влияние на бизнес AbbVie и клиентов.
- Поддерживать знания об утверждённой маркировке продуктов и соответствующих областях заболеваний.
- Использовать данные, ресурсы и инструменты для выявления возможностей продаж и формирования стратегии программ.
- В совершенстве владеть материалами и инструментами продаж для поддержки коммерческих стратегий.
Требования
- Необходимо проживать на территории обслуживания, включающей Де-Мойн, штат Айова.
- Коммерческое суждение и аналитические навыки для оценки разнообразных данных с помощью нескольких инструментов и разработки стратегий работы с клиентами и программами.
- Способность удовлетворять потребности клиентов в сложных условиях, применяя инновационные стратегии, согласованные с целями компании и клиентов.
- Подтверждённые лидерские качества и способность руководить без прямых полномочий.
- Опыт развития команд для выполнения сложных проектов или решения сложных задач.
- Высокие навыки общения и презентации.
- Настойчивость и устойчивость к трудностям, подтверждённые успехами в непростых условиях.
- Способность управлять личным автомобилем, служебным автомобилем или грузовиком либо оборудованием с силовым приводом для перемещения материалов.
- Действующее водительское удостоверение.
- Способность пройти проверку на наркотики перед трудоустройством и соответствовать стандартам безопасного вождения.
- Предпочтительно наличие степени бакалавра.
- Предпочтителен опыт работы в онкологии, специализированной медицине или фармацевтической отрасли.
- Предпочтителен опыт управления клиентскими аккаунтами в любой отрасли.
- Предпочтителен опыт работы в специализированной аптеке.
- Предпочтителен опыт работы в сфере здравоохранения, особенно непосредственной работы с пациентами или консультирования медицинских компаний.
- Предпочтителен опыт управления персоналом или иной руководящий опыт.
- Предпочтительна степень MBA или другая учёная степень.
- Необходимо соответствовать требованиям аккредитации представителей медицинской отрасли, которые могут включать проверку биографических данных, тестирование на наркотики и подтверждение иммунизации или вакцинации.
Преимущества
- Оплачиваемый отпуск, праздничные дни и больничный.
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения.
- План 401(k).
- Возможно участие в программах долгосрочного стимулирования.
- Для поездок может предоставляться служебный автомобиль или грузовик.