AbbVie es una empresa farmacéutica global dedicada a descubrir, desarrollar y proporcionar medicamentos para tratar problemas de salud complejos. Su cartera abarca la inmunología, la oncología, la neurociencia y la medicina estética, y sus operaciones atienden a pacientes en más de 175 países. La actividad de la empresa combina la investigación farmacéutica, la fabricación y la experiencia en el ámbito sanitario, con el respaldo de una importante inversión en innovación científica y en investigación y desarrollo. AbbVie también destaca la diversidad, la sostenibilidad y el apoyo a los pacientes como parte de su enfoque general para mejorar los resultados de salud y su impacto en las comunidades.
Ejecutivo/a de cuentas clínicas remoto/a, oncología – Iowa
Desarrolla relaciones con centros de oncología en el territorio de Des Moines y ofrece información sobre productos conforme al etiquetado aprobado. Impulsa el crecimiento de las cuentas y coordina programas de apoyo a pacientes.
Estados Unidos
Iowa132.000 $ – 238.000 $ / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésEjecutivo de cuentasVentasDescripción
- Establece relaciones estratégicas con departamentos y consultorios de oncología.
- Interactúa con oncólogos, hematólogos, farmacéuticos, enfermeros, ejecutivos, responsables de departamentos, gerentes y personal de apoyo.
- Informa a los clientes sobre los beneficios y riesgos de los productos de acuerdo con el etiquetado aprobado.
- Desarrolla el negocio, mejora el uso de los recursos y cumple los objetivos de ventas para aumentar las ventas y la cuota de mercado.
- Identifica y atiende las necesidades de los clientes, y establece relaciones que aporten información sobre el mercado.
- Crea programas e iniciativas innovadores que cumplan las normas.
- Colabora con responsables internos y de otras franquicias para definir o adaptar estrategias y tácticas.
- Presenta eficazmente información técnica y científica aprobada, de acuerdo con el etiquetado.
- Lidera la interacción del área comercial de EE. UU. con las cuentas objetivo del territorio asignado.
- Coordina con los equipos de Marca y Marketing Estratégico, GPO, enlaces con líderes de opinión, MSL y proveedores contratados de SPP.
- Brinda apoyo a los centros de atención de los clientes y resuelve problemas de las cuentas.
- Crea, implementa, comunica y actualiza planes estratégicos y tácticos para las cuentas objetivo.
- Capacita a médicos y equipos de tratamiento sobre el uso seguro y aprobado de los productos.
- Realiza un seguimiento del rendimiento de ventas y lo informa.
- Se comunica periódicamente con socios internos y externos.
- Actúa como contacto principal de AbbVie para cada cuenta y coordina el apoyo oportuno.
- Participa en comités clínicos, sociedades profesionales y otras reuniones del sector de la salud.
- Representa a AbbVie y a los productos asignados en eventos pertinentes y comparte los hallazgos con las partes interesadas internas.
- Sigue la evolución clínica, del mercado y de los pagadores en oncología y áreas de enfermedades relacionadas.
- Completa la capacitación obligatoria y cumple las políticas de la empresa y los procedimientos de OEC y Legal.
- Identifica información pertinente y explica sus implicaciones para las actividades comerciales de AbbVie y sus clientes.
- Mantiene sus conocimientos sobre el etiquetado aprobado de los productos y las áreas de enfermedades.
- Utiliza datos, recursos y herramientas para detectar oportunidades de venta y orientar la estrategia de los programas.
- Domina los recursos y las herramientas de venta para respaldar las estrategias comerciales.
Requisitos
- Debe residir dentro del territorio, que incluye Des Moines, Iowa.
- Criterio comercial y capacidad analítica para evaluar datos diversos con varias herramientas y desarrollar estrategias para cuentas y programas.
- Capacidad para atender las necesidades de los clientes en entornos complejos con estrategias innovadoras alineadas con los objetivos de la empresa y de los clientes.
- Liderazgo demostrado y capacidad para liderar sin autoridad directa.
- Experiencia en el desarrollo de equipos para gestionar proyectos o desafíos complejos.
- Sólidas habilidades de comunicación y presentación.
- Perseverancia y resiliencia, con un historial de éxito en entornos exigentes.
- Capacidad para conducir un vehículo personal o de empresa, o para operar equipos motorizados de manipulación de materiales.
- Licencia de conducir válida.
- Capacidad para aprobar una prueba de detección de drogas previa al empleo y cumplir las normas de conducción segura.
- Se prefiere una licenciatura.
- Se prefiere experiencia en oncología, productos especializados u otros productos farmacéuticos.
- Se prefiere experiencia en gestión de cuentas en cualquier sector.
- Se prefiere experiencia en farmacias especializadas.
- Se prefiere experiencia en el sector sanitario, en particular en atención directa a pacientes o consultoría para empresas de salud.
- Se prefiere experiencia en gestión de personas u otro tipo de liderazgo.
- Se prefiere un MBA u otro título avanzado.
- Debe cumplir los requisitos de acreditación para representantes del sector sanitario, que pueden incluir verificaciones de antecedentes, pruebas de detección de drogas y comprobantes de inmunización o vacunación.
Beneficios
- Vacaciones, días festivos y licencia por enfermedad remunerados.
- Cobertura médica, dental y oftalmológica.
- Plan 401(k).
- Puede reunir los requisitos para participar en programas de incentivos a largo plazo.
- Puede haber un automóvil o camión de empresa disponible para las necesidades de conducción.