AbbVie היא חברת תרופות גלובלית המתמקדת בגילוי, בפיתוח ובאספקה של תרופות למצבים בריאותיים מורכבים. סל המוצרים שלה משתרע על פני תחומי האימונולוגיה, האונקולוגיה, מדעי המוח והרפואה האסתטית, והיא פועלת למען מטופלים ביותר מ-175 מדינות. פעילות החברה משלבת מחקר תרופתי, ייצור ומומחיות בתחום הבריאות, ונתמכת בהשקעות משמעותיות בחדשנות מדעית ובמחקר ופיתוח. AbbVie מדגישה גם גיוון, קיימות ותמיכה במטופלים כחלק מגישתה הרחבה לשיפור התוצאות הבריאותיות וההשפעה על הקהילה.
מנהל/ת חשבונות קליניות מרחוק, אונקולוגיה – איווה
בניית קשרים עם ספקי טיפול אונקולוגי באזור דה מוין, תוך העברת מידע על מוצרים בהתאם לעלון המאושר. קידום צמיחת החשבונות ותיאום תוכניות תמיכה למטופלים.
ארצות הברית
איווה132,000 $ – 238,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל תיקי לקוחותתיאור
- בניית קשרים אסטרטגיים עם מחלקות ומרפאות אונקולוגיות.
- יצירת קשר עם אונקולוגים, המטולוגים, רוקחים, אחיות, בכירים, ראשי מחלקות, מנהלים וצוותי תמיכה.
- הדרכת לקוחות על יתרונות המוצרים והסיכונים שלהם בהתאם לעלון המאושר.
- פיתוח עסקי, שיפור השימוש במשאבים ועמידה ביעדי מכירות להגדלת המכירות ונתח השוק.
- זיהוי צורכי לקוחות ומתן מענה להם, תוך בניית קשרים המספקים תובנות שוק.
- יצירת תוכניות ויוזמות חדשניות העומדות בדרישות.
- עבודה עם מנהלים פנימיים ומנהלים מתחומי פעילות שונים כדי לגבש או להתאים אסטרטגיות וטקטיקות.
- הצגה יעילה של מידע טכני ומדעי מאושר ובהתאם לעלון.
- הובלת המעורבות המסחרית בארצות הברית מול חשבונות יעד באזור שהוקצה.
- תיאום עם שיווק המותג והשיווק האסטרטגי, קבוצות רכש, אנשי קשר עם מובילי דעה, אנשי קשר מדעיים רפואיים וספקי שירותי תמיכה למטופלים בחוזה.
- תמיכה באתרי לקוחות ופתרון בעיות בחשבונות.
- יצירה, יישום, העברה ועדכון של תוכניות אסטרטגיות וטקטיות לחשבונות יעד.
- הדרכת רופאים וצוותי טיפול על שימוש מאושר ובטוח במוצרים.
- מעקב אחר ביצועי מכירות ודיווח עליהם.
- תקשורת סדירה עם שותפים פנימיים וחיצוניים.
- שמש/י איש/אשת הקשר הראשי/ת של AbbVie בכל חשבון ותאם/י תמיכה בזמן.
- השתתפות במועצות קליניות, באיגודים מקצועיים ובמפגשים נוספים בתחום הבריאות.
- ייצוג AbbVie והמוצרים שהוקצו באירועים רלוונטיים, ושיתוף ממצאים עם בעלי עניין פנימיים.
- מעקב אחר התפתחויות קליניות, שוקיות והתפתחויות בקרב משלמים בתחום האונקולוגיה ובתחומי מחלות קשורים.
- השלמת ההכשרות הנדרשות וציות למדיניות החברה ולנהלי אתיקה וציות (OEC) והמחלקה המשפטית.
- זיהוי מידע רלוונטי והסבר השלכותיו על עסקי AbbVie ועל עסקי הלקוחות.
- שמירה על ידע בנוגע לעלוני המוצרים המאושרים ולתחומי המחלות.
- שימוש בנתונים, במשאבים ובכלים לזיהוי הזדמנויות מכירה ולהכוונת אסטרטגיית התוכניות.
- שליטה במשאבי המכירה ובכלים התומכים באסטרטגיות מכירה.
דרישות
- נדרשת מגורים באזור הכולל את דה מוין, איווה.
- שיקול דעת מסחרי וכישורים אנליטיים להערכת מגוון נתונים באמצעות כלים שונים ולפיתוח אסטרטגיות לחשבונות ולתוכניות.
- יכולת לתת מענה לצורכי לקוחות בסביבות מורכבות באמצעות אסטרטגיות חדשניות התואמות את מטרות החברה והלקוחות.
- יכולת מנהיגות מוכחת ויכולת להוביל ללא סמכות ישירה.
- ניסיון בפיתוח צוותים להתמודדות עם פרויקטים או אתגרים מורכבים.
- כישורי תקשורת והצגה חזקים.
- התמדה וחוסן, לצד הצלחות מוכחות בסביבות מאתגרות.
- יכולת להפעיל רכב אישי, מכונית או משאית של החברה, או ציוד ממונע לטיפול בחומרים.
- רישיון נהיגה בתוקף.
- יכולת לעבור בדיקת סמים לפני העסקה ולעמוד בתקני נהיגה בטוחה.
- תואר ראשון – יתרון.
- ניסיון באונקולוגיה, בהתמחויות או בתחום התרופות – יתרון.
- ניסיון בניהול חשבונות בכל ענף – יתרון.
- ניסיון בבית מרקחת מתמחה – יתרון.
- ניסיון בענף הבריאות – יתרון, במיוחד בעבודה מול מטופלים או בייעוץ לחברות בריאות.
- ניסיון בניהול אנשים או ניסיון מנהיגותי אחר – יתרון.
- תואר MBA או תואר מתקדם אחר – יתרון.
- נדרש לעמוד בדרישות ההסמכה לנציגים בענף הבריאות, שעשויות לכלול בדיקות רקע, בדיקת סמים והוכחת חיסון או קבלת חיסונים.
הטבות
- חופשה בתשלום, לרבות חופשה שנתית, חגים וחופשת מחלה.
- כיסוי רפואי, כיסוי שיניים וכיסוי ראייה.
- תוכנית 401(k).
- ייתכן שתהיה זכאות לתוכניות תמריצים לטווח ארוך.
- ייתכן שתעמוד לרשות העובד/ת מכונית או משאית של החברה לצורכי נהיגה.