AbbVie è un’azienda farmaceutica globale impegnata nella scoperta, nello sviluppo e nella distribuzione di farmaci per condizioni di salute complesse. Il suo portafoglio comprende immunologia, oncologia, neuroscienze ed estetica, con attività che servono pazienti in più di 175 Paesi. L’azienda combina ricerca farmaceutica, produzione e competenze nel settore sanitario, sostenute da importanti investimenti nell’innovazione scientifica e nella ricerca e sviluppo. AbbVie sottolinea inoltre l’importanza della diversità, della sostenibilità e del supporto ai pazienti come parte del proprio approccio più ampio al miglioramento degli esiti di salute e dell’impatto sulle comunità.
Responsabile account clinici da remoto, oncologia – Iowa
Sviluppa relazioni con i centri oncologici nel territorio di Des Moines e fornisci informazioni sui prodotti in linea con il foglio illustrativo approvato. Sostieni la crescita degli account e coordina i programmi di supporto ai pazienti.
Stati Uniti
Iowa132.000 $ – 238.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVenditeDescrizione
- Crea relazioni strategiche con i reparti e gli studi di oncologia.
- Interagisci con oncologi, ematologi, farmacisti, infermieri, dirigenti, responsabili di reparto, manager e personale di supporto.
- Informa i clienti sui benefici e sui rischi dei prodotti in linea con il foglio illustrativo approvato.
- Sviluppa il business, migliora l’impiego delle risorse e raggiungi gli obiettivi di vendita per incrementare le vendite e la quota di mercato.
- Individua e soddisfa le esigenze dei clienti, costruendo relazioni che forniscano informazioni sul mercato.
- Crea programmi e iniziative innovativi e conformi alle regole.
- Collabora con i responsabili interni e delle altre franchise per definire o adattare strategie e tattiche.
- Presenta in modo efficace informazioni tecniche e scientifiche approvate, in linea con il foglio illustrativo.
- Guida le attività della divisione commerciale statunitense con gli account target nel territorio assegnato.
- Coordina le attività con i team Brand e Strategic Marketing, GPO, Thought Leader Liaisons, MSL e SPP convenzionati.
- Supporta le strutture dei clienti e risolve i problemi relativi agli account.
- Crea, attua, comunica e aggiorna piani strategici e tattici per gli account target.
- Forma medici e team di trattamento sull’uso sicuro e approvato dei prodotti.
- Monitora e comunica i risultati di vendita.
- Comunica regolarmente con partner interni ed esterni.
- È il referente principale di AbbVie per ciascun account e coordina un supporto tempestivo.
- Partecipa a tavoli clinici, società professionali e altri incontri del settore sanitario.
- Rappresenta AbbVie e i prodotti assegnati agli eventi pertinenti e condivide i risultati con gli stakeholder interni.
- Monitora gli sviluppi clinici, di mercato e relativi ai pagatori in oncologia e nelle aree patologiche correlate.
- Completa la formazione obbligatoria e rispetta le policy aziendali e le procedure OEC e Legal.
- Individua le informazioni pertinenti e ne spiega le implicazioni per le attività di AbbVie e dei clienti.
- Mantiene aggiornate le conoscenze sul foglio illustrativo approvato dei prodotti e sulle aree patologiche.
- Utilizza dati, risorse e strumenti per individuare opportunità di vendita e orientare la strategia dei programmi.
- Padroneggia le risorse e gli strumenti di vendita a supporto delle strategie commerciali.
Requisiti
- Deve risiedere nel territorio, che comprende Des Moines, Iowa.
- Giudizio commerciale e capacità analitiche per valutare dati eterogenei con diversi strumenti e sviluppare strategie per account e programmi.
- Capacità di soddisfare le esigenze dei clienti in contesti complessi con strategie innovative, in linea con gli obiettivi aziendali e dei clienti.
- Leadership comprovata e capacità di guidare senza autorità diretta.
- Esperienza nello sviluppo di team in grado di gestire progetti o sfide complesse.
- Ottime capacità comunicative e di presentazione.
- Perseveranza e resilienza, con risultati dimostrabili in contesti impegnativi.
- Capacità di guidare un veicolo personale o aziendale, oppure di utilizzare attrezzature motorizzate per la movimentazione dei materiali.
- Patente di guida valida.
- Capacità di superare un test antidroga preassuntivo e di rispettare gli standard di guida sicura.
- Laurea triennale preferibile.
- Esperienza in oncologia, farmaci specialistici o altri prodotti farmaceutici preferibile.
- Esperienza nella gestione di account in qualsiasi settore preferibile.
- Esperienza in farmacia specializzata preferibile.
- Esperienza nel settore sanitario preferibile, in particolare a contatto con i pazienti o nella consulenza per aziende sanitarie.
- Esperienza nella gestione del personale o in altri ruoli di leadership preferibile.
- MBA o altro titolo di studio avanzato preferibile.
- È necessario soddisfare i requisiti di accreditamento per i rappresentanti del settore sanitario, che possono includere controlli dei precedenti, test antidroga e prove di immunizzazione o vaccinazione.
Benefit
- Ferie, festività e congedo per malattia retribuiti.
- Copertura medica, dentistica e oculistica.
- Piano 401(k).
- Potrebbe essere idoneo a programmi di incentivi a lungo termine.
- Potrebbe essere disponibile un’auto o un camion aziendale per le esigenze di guida.