AbbVie est une entreprise pharmaceutique internationale qui se consacre à la découverte, au développement et à la mise à disposition de médicaments destinés à traiter des problèmes de santé complexes. Son portefeuille couvre l’immunologie, l’oncologie, les neurosciences et l’esthétique, et ses activités répondent aux besoins de patients dans plus de 175 pays. L’entreprise associe recherche pharmaceutique, fabrication et expertise dans le domaine de la santé, avec d’importants investissements dans l’innovation scientifique ainsi que dans la recherche et le développement. AbbVie met également en avant la diversité, la durabilité et l’accompagnement des patients dans le cadre de son approche globale visant à améliorer les résultats de santé et son impact sur les communautés.
Responsable de comptes cliniques à distance, oncologie – Iowa
Développez les relations avec les établissements d’oncologie du secteur de Des Moines et informez sur les produits conformément à l’étiquetage approuvé. Développez les comptes et coordonnez les programmes de soutien aux patients.
États-Unis
Iowa132 000 $ – 238 000 $ / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisChargé de compteVentesDescription
- Établir des relations stratégiques avec les services et les cabinets d’oncologie.
- Échanger avec des oncologues, hématologues, pharmaciens, infirmiers, cadres, responsables de service, gestionnaires et membres des équipes de soutien.
- Informer les clients sur les bénéfices et les risques des produits conformément à l’étiquetage approuvé.
- Développer l’activité, améliorer l’utilisation des ressources et atteindre les objectifs de vente afin d’accroître les ventes et les parts de marché.
- Identifier et répondre aux besoins des clients tout en établissant des relations qui apportent des informations sur le marché.
- Créer des programmes et des initiatives innovants et conformes.
- Collaborer avec les responsables internes et des autres franchises pour définir ou adapter les stratégies et les tactiques.
- Présenter efficacement des informations techniques et scientifiques approuvées, conformément à l’étiquetage.
- Piloter les échanges de la division commerciale américaine avec les comptes ciblés du secteur attribué.
- Coordonner les activités avec les équipes Marque et Marketing stratégique, les GPO, les interlocuteurs auprès des leaders d’opinion, les MSL et les prestataires SPP sous contrat.
- Soutenir les sites clients et résoudre les problèmes liés aux comptes.
- Créer, mettre en œuvre, communiquer et actualiser les plans stratégiques et tactiques pour les comptes ciblés.
- Former les médecins et les équipes de soins à l’utilisation sûre et approuvée des produits.
- Suivre et communiquer les résultats commerciaux.
- Communiquer régulièrement avec les partenaires internes et externes.
- Être le principal interlocuteur d’AbbVie pour chaque compte et coordonner une assistance rapide.
- Participer à des comités de cliniciens, à des sociétés professionnelles et à d’autres réunions du secteur de la santé.
- Représenter AbbVie et les produits attribués lors d’événements pertinents, et communiquer les conclusions aux parties prenantes internes.
- Suivre l’évolution clinique, commerciale et des payeurs dans le domaine de l’oncologie et des maladies associées.
- Suivre les formations obligatoires et respecter les politiques de l’entreprise ainsi que les procédures OEC et Juridiques.
- Identifier les informations pertinentes et expliquer leurs implications pour les activités d’AbbVie et de ses clients.
- Maintenir ses connaissances sur l’étiquetage approuvé des produits et les domaines thérapeutiques.
- Utiliser les données, les ressources et les outils pour repérer des opportunités de vente et orienter la stratégie des programmes.
- Maîtriser les ressources et les outils de vente pour soutenir les stratégies commerciales.
Exigences
- Résider dans le secteur, qui comprend Des Moines, dans l’Iowa.
- Jugement commercial et compétences analytiques permettant d’évaluer des données variées à l’aide de plusieurs outils et d’élaborer des stratégies pour les comptes et les programmes.
- Capacité à répondre aux besoins des clients dans des contextes complexes grâce à des stratégies innovantes alignées sur les objectifs de l’entreprise et des clients.
- Leadership démontré et capacité à diriger sans autorité hiérarchique directe.
- Expérience dans le développement d’équipes chargées de projets ou de défis complexes.
- Excellentes compétences en communication et en présentation.
- Persévérance et résilience, avec une réussite démontrée dans des environnements exigeants.
- Capacité à conduire un véhicule personnel ou de société, ou à utiliser un équipement motorisé de manutention.
- Permis de conduire valide.
- Capacité à réussir un dépistage de drogues préalable à l’embauche et à respecter les normes de conduite sécuritaire.
- Une licence est souhaitée.
- Une expérience en oncologie, dans les spécialités ou dans l’industrie pharmaceutique est souhaitée.
- Une expérience en gestion de comptes, tous secteurs confondus, est souhaitée.
- Une expérience en pharmacie spécialisée est souhaitée.
- Une expérience dans le secteur de la santé est souhaitée, notamment auprès des patients ou en conseil pour des entreprises de santé.
- Une expérience en gestion d’équipe ou autre expérience de leadership est souhaitée.
- Un MBA ou un autre diplôme de niveau supérieur est souhaité.
- Satisfaire aux exigences d’accréditation des représentants du secteur de la santé, qui peuvent inclure une vérification des antécédents, un dépistage de drogues et une preuve d’immunisation ou de vaccination.
Avantages
- Congés payés, jours fériés et congés maladie rémunérés.
- Couverture médicale, dentaire et optique.
- Plan 401(k).
- Possibilité d’être admissible à des programmes d’intéressement à long terme.
- Une voiture ou un camion de société peut être mis à disposition pour les déplacements professionnels.