Valmont Industries, Inc. разрабатывает инженерные решения для инфраструктуры и сельского хозяйства в сферах строительства, логистики и производства. Основанная в 1946 году компания работает над созданием более безопасных и эффективных дорог, укреплением энергетических сетей, расширением цифровой связности и развитием инфраструктуры возобновляемой энергетики. Сельскохозяйственные технологии компании включают точное орошение и удалённый мониторинг состояния посевов, способствуя более эффективному использованию ресурсов и производству продуктов питания. Устойчивое развитие и практичные инновации лежат в основе деятельности Valmont, направленной на сохранение ресурсов, совершенствование систем, объединяющих сообщества, и поддержку современного сельского хозяйства.
Региональный торговый представитель — дорожные ограждения, Мэддингтон (работа на месте)
Руководите стратегическими клиентами и национальным ростом продаж продукции Valmont для дорожных ограждений в Мэддингтоне. Обеспечивайте высокие продажи, рентабельность, участие в тендерах и развитие отношений с клиентами по всей Австралии.
Описание
- Управлять стратегическими отношениями с клиентами в сфере дорожных ограждений
- Контролировать показатели продаж на территории
- Реализовывать стратегические бизнес-планы
- Достигать целевых показателей продаж и рентабельности
- Расширять присутствие продуктового портфеля на рынке
- Выстраивать и развивать отношения с клиентами и ключевыми лицами, принимающими решения в отрасли
- Поддерживать продуктивные профессиональные партнёрские отношения с ключевыми клиентами
- Руководить разработкой решений и сложными техническими проектами совместно с инженерными, снабженческими и проектными командами
- Координировать внутренние ресурсы для выполнения ожиданий клиентов и укрепления рыночных показателей
- Вести планирование работы с ключевыми клиентами на национальном уровне, включая финансовые цели, этапы оценки эффективности и стратегии на 12 месяцев
- Предлагать решения с дополнительной ценностью, включая оптимизацию проектирования, снижение затрат и сокращение сроков поставки
- Находить, развивать и обеспечивать новые возможности для бизнеса
- Выполнять планы продаж, достигать целей роста и обеспечивать ожидаемую рентабельность
- Обеспечивать достижение или превышение целей и ожиданий клиентов
- Разрабатывать стратегические планы работы с клиентами
- Повышать удовлетворённость клиентов и обеспечивать поддержку, лидирующую на рынке
Требования
- Высшее образование или профессиональная квалификация в области инженерии, строительства, механики или электротехники либо в смежной области будет преимуществом
- Не менее пяти лет опыта в инженерных продажах, управлении клиентами или развитии бизнеса
- Опыт работы с подрядчиками в сфере гражданского строительства и государственными организациями, включая муниципалитеты и дорожные ведомства
- Подтверждённые успешные результаты в продажах и стратегическом росте на национальных рынках
- Опыт работы в сфере дорожной безопасности будет преимуществом
- Подтверждённая способность реализовывать планы работы с клиентами, управлять циклами контактов и достигать целевых показателей продаж
- Развитые навыки нетворкинга и управления отношениями, уверенное взаимодействие с руководителями высшего звена и топ-менеджерами
- Сильные навыки коммерческих переговоров и опыт управления контрактами и тендерами
- Способность управлять сложными портфелями ключевых клиентов и возглавлять национальные стратегии работы с клиентами
- Успешные кандидаты должны пройти проверки перед трудоустройством, включая медицинское обследование
Преимущества
- Медицинское обследование перед трудоустройством
- Равные возможности при трудоустройстве