Valmont Industries, Inc. développe des solutions d’infrastructure et agricoles conçues pour les secteurs de la construction, de la logistique et de la fabrication. Fondée en 1946, l’entreprise œuvre à créer des routes plus sûres et plus efficaces, des réseaux électriques plus robustes, une connectivité numérique élargie et des infrastructures d’énergies renouvelables. Ses technologies agricoles comprennent l’irrigation de précision et la surveillance à distance de la santé des cultures, favorisant une utilisation plus efficace des ressources et la production alimentaire. La durabilité et l’innovation pratique sont au cœur du travail de Valmont visant à préserver les ressources et à améliorer les systèmes qui relient les communautés et soutiennent l’agriculture moderne.
Représentant commercial régional – Barrières de sécurité routière, Maddington (Sur site)
Pilotez les comptes stratégiques et la croissance nationale des produits de barrières de sécurité routière de Valmont à Maddington. Développez la performance commerciale, la rentabilité, les appels d’offres et les relations clients dans toute l’Australie.
Description
- Gérer les relations stratégiques avec les clients pour les produits de barrières de sécurité routière
- Suivre la performance commerciale du territoire
- Mettre en œuvre des plans d’affaires stratégiques
- Atteindre les objectifs de vente et de rentabilité
- Développer la présence de la gamme de produits sur le marché
- Construire et diriger les relations avec les clients et les principaux décideurs du secteur
- Maintenir des partenariats productifs et professionnels avec les comptes clés
- Piloter le développement de solutions et les applications techniques complexes avec les équipes d’ingénierie, de chaîne d’approvisionnement et de projets
- Coordonner les ressources internes afin de répondre aux attentes des clients et de renforcer la performance sur le marché
- Gérer la planification nationale des comptes clés, notamment les objectifs financiers, les étapes de performance et les stratégies à 12 mois
- Présenter des solutions à valeur ajoutée, notamment l’optimisation de la conception, la réduction des coûts et la réduction des délais
- Identifier, développer et conclure de nouvelles opportunités commerciales
- Atteindre les quotas de vente, les objectifs de croissance et les attentes de rentabilité
- Veiller à ce que les objectifs et les attentes des clients soient atteints ou dépassés
- Élaborer des plans de comptes stratégiques
- Renforcer la satisfaction client et un accompagnement leader sur le marché
Exigences
- Un diplôme ou une qualification professionnelle en ingénierie, construction, mécanique ou électricité, ou dans un domaine connexe, serait fortement apprécié
- Au moins cinq ans d’expérience en ingénierie commerciale, gestion de comptes ou développement commercial
- Expérience auprès d’entrepreneurs de travaux publics et d’acteurs gouvernementaux, notamment des collectivités et des autorités routières
- Expérience avérée de la mise en œuvre de ventes et de la croissance stratégique sur des marchés nationaux
- Une expérience dans le secteur de la sécurité routière serait fortement appréciée
- Capacité démontrée à mettre en œuvre des plans de comptes, à gérer les cycles de visites et à atteindre les objectifs commerciaux
- Excellentes compétences en réseautage et en gestion des relations, avec aisance dans les échanges avec des interlocuteurs seniors et des cadres dirigeants
- Solides compétences en négociation commerciale et expérience de la gestion des contrats et des appels d’offres
- Capacité à gérer des portefeuilles complexes de comptes clés et à diriger des stratégies clients nationales
- Les personnes retenues devront effectuer des vérifications préalables à l’embauche, notamment une évaluation médicale
Avantages
- Évaluation médicale préalable à l’embauche
- Emploi garantissant l’égalité des chances