
تطوّر شركة Valmont Industries, Inc. حلولًا هندسية للبنية التحتية والزراعة في مجالات الإنشاءات والخدمات اللوجستية والتصنيع. تأسست الشركة عام 1946، وتعمل على إنشاء طرق أكثر أمانًا وكفاءة، وشبكات طاقة أقوى، وتوسيع نطاق الاتصال الرقمي، وتطوير البنية التحتية للطاقة المتجددة. وتشمل تقنياتها الزراعية الري الدقيق والمراقبة عن بُعد لصحة المحاصيل، بما يدعم الاستخدام الأكثر كفاءة للموارد وإنتاج الغذاء. وتشكّل الاستدامة والابتكار العملي محور عمل Valmont للحفاظ على الموارد وتحسين الأنظمة التي تربط المجتمعات وتدعم الزراعة الحديثة.
مندوب مبيعات إقليمي – حواجز السلامة على الطرق، مادينغتون (في الموقع)
تولَّ قيادة الحسابات الاستراتيجية والنمو الوطني لمنتجات حواجز السلامة على الطرق من Valmont في مادينغتون. ساهم في تعزيز أداء المبيعات والربحية والعطاءات وعلاقات العملاء في أنحاء أستراليا.
الوصف
- إدارة علاقات العملاء الاستراتيجية لمنتجات حواجز السلامة على الطرق
- مراقبة أداء المبيعات في المنطقة
- تنفيذ خطط الأعمال الاستراتيجية
- تحقيق أهداف المبيعات والربحية
- توسيع الحضور السوقي لمحفظة المنتجات
- بناء وقيادة العلاقات مع العملاء وصنّاع القرار الرئيسيين في القطاع
- الحفاظ على شراكات مثمرة ومهنية مع الحسابات الرئيسية
- توجيه تطوير الحلول والتطبيقات التقنية المعقدة بالتعاون مع فرق الهندسة وسلسلة التوريد والمشروعات
- تنسيق الموارد الداخلية لتلبية توقعات العملاء وتعزيز أداء السوق
- إدارة تخطيط الحسابات الرئيسية الوطنية، بما يشمل الأهداف المالية ومحطات الأداء والاستراتيجيات لمدة 12 شهراً
- عرض حلول ذات قيمة مضافة تشمل تحسين التصميم وخفض التكاليف وتقليل المهل الزمنية
- البحث عن فرص أعمال جديدة وتطويرها وتأمينها
- تحقيق حصص المبيعات وأهداف النمو وتوقعات الربحية
- ضمان تلبية أهداف العملاء وتوقعاتهم أو تجاوزها
- تقديم خطط الحسابات الاستراتيجية
- تعزيز رضا العملاء وتقديم دعم رائد في السوق
المتطلبات
- تُعدّ درجة أو مؤهل مهني في الهندسة أو الإنشاءات أو الميكانيكا أو الكهرباء، أو في مجال ذي صلة، ميزة قوية
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في هندسة المبيعات أو إدارة الحسابات أو تطوير الأعمال
- خبرة في العمل مع مقاولي الأعمال المدنية والجهات الحكومية، بما في ذلك المجالس المحلية وهيئات الطرق
- سجل حافل بالنجاح في تنفيذ المبيعات وتحقيق النمو الاستراتيجي في الأسواق الوطنية
- تُعدّ الخبرة في قطاع السلامة على الطرق ميزة قوية
- القدرة المثبتة على تنفيذ خطط الحسابات وإدارة دورات الزيارات وتحقيق أهداف المبيعات
- مهارات متقدمة في بناء الشبكات وإدارة العلاقات، مع الثقة في التعامل مع أصحاب المصلحة من كبار المسؤولين والتنفيذيين
- مهارات قوية في التفاوض التجاري وخبرة في إدارة العقود والعطاءات
- القدرة على إدارة محافظ الحسابات الرئيسية المعقدة وقيادة استراتيجيات العملاء الوطنية
- يجب على المرشحين الناجحين إكمال فحوصات ما قبل التوظيف، بما في ذلك التقييم الطبي
المزايا
- تقييم طبي قبل التوظيف
- توظيف قائم على تكافؤ الفرص