Valmont Industries, Inc. opracowuje rozwiązania inżynieryjne dla infrastruktury i rolnictwa w obszarach budownictwa, logistyki i produkcji. Założona w 1946 roku firma pracuje nad bezpieczniejszymi i wydajniejszymi drogami, wzmocnieniem sieci energetycznych, rozwojem łączności cyfrowej oraz infrastrukturą energii odnawialnej. Technologie rolnicze firmy obejmują nawadnianie precyzyjne i zdalne monitorowanie kondycji upraw, wspierając bardziej efektywne wykorzystanie zasobów i produkcję żywności. Zrównoważony rozwój i praktyczne innowacje stanowią podstawę działalności Valmont, której celem jest ochrona zasobów, usprawnianie systemów łączących społeczności oraz wspieranie nowoczesnego rolnictwa.
Regionalny przedstawiciel handlowy — bariery drogowe, Maddington (praca na miejscu)
Zarządzaj strategicznymi klientami i ogólnokrajowym wzrostem sprzedaży produktów Valmont do zabezpieczania dróg w Maddington. Odpowiadaj za wyniki sprzedaży, rentowność, przetargi i relacje z klientami w całej Australii.
Opis
- Zarządzanie strategicznymi relacjami z klientami w zakresie barier drogowych
- Monitorowanie wyników sprzedaży na obsługiwanym obszarze
- Realizacja strategicznych planów biznesowych
- Osiąganie celów sprzedażowych i rentowności
- Rozwijanie obecności portfolio produktów na rynku
- Budowanie i rozwijanie relacji z klientami oraz kluczowymi decydentami branżowymi
- Utrzymywanie produktywnych, profesjonalnych relacji partnerskich z kluczowymi klientami
- Kierowanie opracowywaniem rozwiązań i złożonymi zastosowaniami technicznymi we współpracy z zespołami inżynieryjnymi, łańcuchem dostaw i projektowymi
- Koordynowanie wewnętrznych zasobów w celu spełniania oczekiwań klientów i wzmacniania wyników rynkowych
- Prowadzenie ogólnokrajowego planowania obsługi kluczowych klientów, w tym celów finansowych, kamieni milowych dotyczących wyników i strategii na 12 miesięcy
- Prezentowanie rozwiązań zapewniających dodatkową wartość, w tym optymalizacji projektów, redukcji kosztów i skrócenia czasu realizacji
- Wyszukiwanie, rozwijanie i pozyskiwanie nowych możliwości biznesowych
- Realizowanie planów sprzedażowych, celów wzrostu i oczekiwanej rentowności
- Zapewnianie realizacji lub przekraczania celów i oczekiwań klientów
- Opracowywanie strategicznych planów obsługi klientów
- Zwiększanie satysfakcji klientów i zapewnianie wsparcia na wiodącym poziomie rynkowym
Wymagania
- Wykształcenie wyższe lub kwalifikacje zawodowe w dziedzinie inżynierii, budownictwa, mechaniki lub elektryki albo w pokrewnej dziedzinie będą dodatkowym atutem
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży inżynieryjnej, zarządzaniu klientami lub rozwoju biznesu
- Doświadczenie we współpracy z wykonawcami robót cywilnych i interesariuszami rządowymi, w tym samorządami oraz zarządami dróg
- Udokumentowane sukcesy w realizacji sprzedaży i strategicznym rozwoju na rynkach ogólnokrajowych
- Doświadczenie w branży bezpieczeństwa drogowego będzie dodatkowym atutem
- Udokumentowana umiejętność realizacji planów obsługi klientów, zarządzania cyklami kontaktów i osiągania celów sprzedażowych
- Zaawansowane umiejętności nawiązywania kontaktów i zarządzania relacjami oraz swoboda we współpracy z kadrą kierowniczą wyższego szczebla i członkami zarządu
- Silne umiejętności negocjacji handlowych i doświadczenie w zarządzaniu umowami oraz przetargami
- Umiejętność zarządzania złożonymi portfelami kluczowych klientów i kierowania ogólnokrajowymi strategiami obsługi klientów
- Wybrani kandydaci muszą przejść procedurę weryfikacji przed zatrudnieniem, w tym badanie lekarskie
Benefity
- Badanie lekarskie przed zatrudnieniem
- Zatrudnienie zgodne z zasadą równych szans