Grupo GF Pneus este o companie braziliană din domeniile auto, logistică și retail, specializată în importul și distribuția de anvelope. Fondată în 1993, compania furnizează anvelope pentru autoturisme, SUV-uri, camioane, vehicule agricole și vehicule de teren printr-o rețea națională care include centre de distribuție, centre auto de retail, operațiunea de logistică GF Cargo și un canal de comerț electronic. Printre clienții săi se numără angrosiști, comercianți cu amănuntul, flote de vehicule și consumatori individuali, sprijiniți de parteneriate cu mărci globale consacrate de anvelope și de servicii precum repararea anvelopelor și întreținerea flotelor.
Reprezentant vânzări comerciale, conturi de flotă — Grupo GF Pneus
Reprezentarea clienților de flotă ai Grupo GF Pneus prin dezvoltarea oportunităților comerciale, gestionarea ofertelor și contractelor, urmărirea indicatorilor de performanță și susținerea relațiilor post-vânzare pe termen lung.
Descriere
- Dezvoltarea și susținerea conturilor din sectorul flotelor pentru companii de transport, închirieri, logistică, agricultură și construcții grele.
- Utilizarea vânzării consultative pentru a înțelege nevoile clienților și a recomanda produse și servicii potrivite.
- Construirea și menținerea unui portofoliu de clienți axat pe relații durabile, pe termen lung.
- Pregătirea ofertelor comerciale, negocierea condițiilor și gestionarea oportunităților până la finalizarea contractului.
- Participarea alături de echipa tehnică la vizite la sediul clienților pentru identificarea oportunităților de îmbunătățire operațională.
- Urmărirea indicatorilor flotei, inclusiv costul pe kilometru, posibilitatea reșapării și consumul de anvelope, apoi recomandarea măsurilor de optimizare.
- Sprijinirea clienților după vânzare prin analizarea performanței produselor și a gradului de satisfacție.
- Participarea la promoții, instruiri și evenimente dedicate piețelor de transport și flote.
- Menținerea unor evidențe exacte ale clienților, ofertelor și negocierilor în CRM și în sistemul de vânzări.
- Colaborarea cu echipele tehnică și de marketing pentru strategiile comerciale dedicate segmentului flotelor.
Cerințe
- Menținerea unei înregistrări CNPJ active pentru a lucra ca entitate juridică.
- Deținerea unei înregistrări active la Consiliul Regional al Reprezentanților Comerciali (CORE).
- Experiență anterioară în vânzări B2B, ideal în domeniul auto, al anvelopelor, pieselor sau logisticii.
- Înțelegerea gestionării flotelor și a unor indicatori precum costul pe kilometru și posibilitatea reșapării anvelopelor.
- Abilități solide de negociere și administrare a contractelor.
- Utilizarea competentă a platformelor CRM și a Microsoft Office.
- Disponibilitate pentru deplasări și vizite la clienți pe teren.
- Permis de conducere categoria B.