تُعد Grupo GF Pneus شركة برازيلية تعمل في قطاعات السيارات والخدمات اللوجستية وتجارة التجزئة، وتتخصص في استيراد الإطارات وتوزيعها. تأسست الشركة عام 1993، وتوفر إطارات سيارات الركوب والسيارات الرياضية متعددة الاستخدامات والشاحنات والمركبات الزراعية والمركبات المخصصة للطرق الوعرة عبر شبكة وطنية تضم مراكز توزيع ومراكز خدمة سيارات للبيع بالتجزئة وعمليات GF Cargo اللوجستية وقناة للتجارة الإلكترونية. وتشمل قاعدة عملائها تجار الجملة وتجار التجزئة وأساطيل المركبات والمستهلكين الأفراد، بدعم من شراكات مع علامات تجارية عالمية راسخة للإطارات، إلى جانب خدمات مثل إصلاح الإطارات وصيانة الأساطيل.
مندوب مبيعات تجارية، حسابات الأساطيل — Grupo GF Pneus
تمثيل عملاء الأساطيل لدى Grupo GF Pneus من خلال تطوير الفرص التجارية، وإدارة العروض والعقود، ومتابعة مؤشرات الأداء، ودعم علاقات ما بعد البيع طويلة الأمد.
الوصف
- تطوير ودعم حسابات قطاع الأساطيل في شركات النقل والتأجير والخدمات اللوجستية والزراعة والإنشاءات الثقيلة.
- استخدام أسلوب البيع الاستشاري لفهم احتياجات العملاء والتوصية بالمنتجات والخدمات المناسبة.
- بناء محفظة عملاء والحفاظ عليها مع التركيز على العلاقات المستدامة طويلة الأمد.
- إعداد العروض التجارية، والتفاوض على الشروط، وإدارة الفرص حتى إتمام العقود.
- مرافقة الفريق الفني في زيارات مواقع العملاء لتحديد فرص تحسين العمليات.
- متابعة مؤشرات الأساطيل، بما في ذلك التكلفة لكل كيلومتر، وقابلية إعادة نقش الإطارات، واستهلاك الإطارات، ثم التوصية بإجراءات التحسين.
- دعم العملاء بعد البيع من خلال مراجعة أداء المنتجات ومستوى الرضا.
- المشاركة في العروض الترويجية والتدريب والفعاليات التي تخدم أسواق النقل والأساطيل.
- الحفاظ على دقة سجلات العملاء والعروض والمفاوضات في نظام إدارة علاقات العملاء ونظام المبيعات.
- التعاون مع الفريقين الفني والتسويقي في الاستراتيجيات التجارية لقطاع الأساطيل.
المتطلبات
- الحفاظ على تسجيل CNPJ ساري المفعول للعمل ككيان قانوني.
- امتلاك تسجيل ساري المفعول لدى المجلس الإقليمي للممثلين التجاريين (CORE).
- امتلاك خبرة سابقة في مبيعات الشركات، ويفضل في قطاعات السيارات أو الإطارات أو قطع الغيار أو الخدمات اللوجستية.
- فهم إدارة الأساطيل ومؤشرات مثل التكلفة لكل كيلومتر وقابلية إعادة نقش الإطارات.
- إظهار قدرات قوية في التفاوض وإدارة العقود.
- استخدام منصات إدارة علاقات العملاء وMicrosoft Office بكفاءة.
- الاستعداد للسفر وزيارة العملاء ميدانياً.
- امتلاك رخصة قيادة من الفئة B.