法人営業担当、フリートアカウント — Grupo GF Pneus
Grupo GF Pneusのフリート顧客を担当し、営業機会の開拓、提案と契約の管理、業績指標の追跡、長期的なアフターフォローを行います。
仕事内容
- 運輸、レンタル、物流、農業、重建設業界のフリート顧客を開拓・支援する。
- コンサルティブセールスで顧客ニーズを把握し、適切な製品とサービスを提案する。
- 継続的で長期的な関係構築を重視した顧客ポートフォリオを形成・維持する。
- 営業提案書を作成し、条件を交渉して、契約完了まで商談を管理する。
- 技術チームとともに顧客先を訪問し、業務改善の機会を特定する。
- 1キロメートル当たりのコスト、リトレッド適性、タイヤ消費量などのフリート指標を追跡し、最適化策を提案する。
- 製品の性能と顧客満足度を確認し、販売後の顧客を支援する。
- 運輸・フリート市場向けの販促、研修、イベントに参加する。
- CRMおよび営業システムで顧客、提案、交渉の記録を正確に管理する。
- 技術チームやマーケティングチームと連携し、フリート分野の営業戦略を策定する。
応募要件
- 法人として業務を行うため、有効なCNPJ登録を維持していること。
- 商業代理人地域評議会（CORE）の有効な登録を保有していること。
- B2B営業経験があり、自動車、タイヤ、部品、物流業界での経験が望ましい。
- フリート管理、および1キロメートル当たりのコストやタイヤのリトレッド適性などの指標を理解していること。
- 優れた交渉力と契約管理能力を備えていること。
- CRMプラットフォームとMicrosoft Officeを十分に使いこなせること。
- 出張し、外勤で顧客を訪問できること。
- 普通自動車運転免許を保有していること。