Grupo GF Pneus היא חברה ברזילאית הפועלת בתחומי הרכב, הלוגיסטיקה והקמעונאות, ומתמחה בייבוא ובהפצה של צמיגים. החברה נוסדה בשנת 1993 ומספקת צמיגים למכוניות נוסעים, רכבי SUV, משאיות, כלי רכב חקלאיים וכלי רכב לשטח באמצעות רשת ארצית הכוללת מרכזי הפצה, מרכזי שירות לרכב, את פעילות הלוגיסטיקה GF Cargo וערוץ מסחר אלקטרוני. לקוחותיה כוללים סיטונאים, קמעונאים, ציי רכב וצרכנים פרטיים, והיא נתמכת בשותפויות עם מותגי צמיגים גלובליים מבוססים ובשירותים כגון תיקון צמיגים ותחזוקת ציי רכב.
נציג מכירות מסחריות, חשבונות ציי רכב — Grupo GF Pneus
ייצוג לקוחות ציי הרכב של Grupo GF Pneus באמצעות פיתוח הזדמנויות מסחריות, ניהול הצעות וחוזים, מעקב אחר מדדי ביצוע ותמיכה במערכות יחסים ארוכות טווח לאחר המכירה.
תיאור
- פיתוח ותמיכה בחשבונות במגזר ציי הרכב בקרב חברות תחבורה, השכרה, לוגיסטיקה, חקלאות ובנייה כבדה.
- שימוש במכירה ייעוצית כדי להבין את צורכי הלקוחות ולהמליץ על מוצרים ושירותים מתאימים.
- בניית תיק לקוחות וניהולו תוך התמקדות במערכות יחסים מתמשכות וארוכות טווח.
- הכנת הצעות מסחריות, ניהול משא ומתן על תנאים וניהול הזדמנויות עד להשלמת החוזה.
- הצטרפות לצוות הטכני בביקורי לקוחות באתר כדי לזהות הזדמנויות לשיפור תפעולי.
- מעקב אחר מדדי ציי רכב, לרבות עלות לקילומטר, אפשרות לחידוש צמיגים וצריכת צמיגים, ולאחר מכן המלצה על צעדי אופטימיזציה.
- תמיכה בלקוחות לאחר המכירה באמצעות בחינת ביצועי המוצר ושביעות הרצון.
- השתתפות במבצעים, בהדרכות ובאירועים המשרתים את שוקי התחבורה וציי הרכב.
- שמירה על רישומים מדויקים של לקוחות, הצעות ומשאים ומתנים במערכת ה-CRM ובמערכת המכירות.
- שיתוף פעולה עם הצוותים הטכני והשיווקי באסטרטגיות מסחריות למגזר ציי הרכב.
דרישות
- שמירה על רישום CNPJ פעיל לעבודה כישות משפטית.
- החזקת רישום פעיל במועצה האזורית של נציגי המכירות המסחריים (CORE).
- ניסיון קודם במכירות B2B, רצוי בתחומי הרכב, הצמיגים, החלפים או הלוגיסטיקה.
- הבנת ניהול ציי רכב ומדדים כגון עלות לקילומטר ואפשרות לחידוש צמיגים.
- יכולת מוכחת במשא ומתן ובניהול חוזים.
- שליטה בפלטפורמות CRM וב-Microsoft Office.
- נכונות לנסיעות ולביקורי לקוחות בשטח.
- רישיון נהיגה בדרגה B.