Η Grupo GF Pneus είναι μια βραζιλιάνικη εταιρεία στους κλάδους της αυτοκινητοβιομηχανίας, των logistics και του λιανικού εμπορίου, με ειδίκευση στην εισαγωγή και διανομή ελαστικών. Ιδρύθηκε το 1993 και προμηθεύει ελαστικά για επιβατικά αυτοκίνητα, SUV, φορτηγά, αγροτικά οχήματα και οχήματα εκτός δρόμου μέσω ενός πανεθνικού δικτύου που περιλαμβάνει κέντρα διανομής, κέντρα εξυπηρέτησης αυτοκινήτων λιανικής, τη δραστηριότητα logistics GF Cargo και ένα κανάλι ηλεκτρονικού εμπορίου. Οι πελάτες της περιλαμβάνουν χονδρεμπόρους, λιανοπωλητές, στόλους οχημάτων και ιδιώτες καταναλωτές, με την υποστήριξη συνεργασιών με καταξιωμένες παγκόσμιες μάρκες ελαστικών και υπηρεσιών όπως επισκευή ελαστικών και συντήρηση στόλων.
Εμπορικός Εκπρόσωπος Πωλήσεων, Λογαριασμοί Στόλου — Grupo GF Pneus
Εκπροσώπηση πελατών στόλου της Grupo GF Pneus μέσω ανάπτυξης εμπορικών ευκαιριών, διαχείρισης προσφορών και συμβάσεων, παρακολούθησης δεικτών απόδοσης και υποστήριξης μακροχρόνιων σχέσεων μετά την πώληση.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη και υποστήριξη λογαριασμών του κλάδου στόλων σε επιχειρήσεις μεταφορών, ενοικίασης, logistics, γεωργίας και βαριών κατασκευών.
- Χρήση συμβουλευτικής προσέγγισης πωλήσεων για την κατανόηση των αναγκών των πελατών και την πρόταση κατάλληλων προϊόντων και υπηρεσιών.
- Δημιουργία και διατήρηση χαρτοφυλακίου πελατών με έμφαση σε σταθερές, μακροχρόνιες σχέσεις.
- Προετοιμασία εμπορικών προσφορών, διαπραγμάτευση όρων και διαχείριση ευκαιριών έως την ολοκλήρωση της σύμβασης.
- Συμμετοχή με την τεχνική ομάδα σε επισκέψεις στις εγκαταστάσεις πελατών για τον εντοπισμό ευκαιριών λειτουργικής βελτίωσης.
- Παρακολούθηση δεικτών στόλου, όπως κόστος ανά χιλιόμετρο, δυνατότητα αναγόμωσης και κατανάλωση ελαστικών, και στη συνέχεια πρόταση μέτρων βελτιστοποίησης.
- Υποστήριξη των πελατών μετά την πώληση μέσω αξιολόγησης της απόδοσης των προϊόντων και της ικανοποίησής τους.
- Συμμετοχή σε προωθητικές ενέργειες, εκπαιδεύσεις και εκδηλώσεις που εξυπηρετούν τις αγορές μεταφορών και στόλων.
- Διατήρηση ακριβών αρχείων πελατών, προσφορών και διαπραγματεύσεων στο CRM και στο σύστημα πωλήσεων.
- Συνεργασία με τις τεχνικές και marketing ομάδες για εμπορικές στρατηγικές στον τομέα στόλων.
Απαιτήσεις
- Διατήρηση ενεργής εγγραφής CNPJ για εργασία ως νομικό πρόσωπο.
- Ενεργή εγγραφή στο Περιφερειακό Συμβούλιο Εμπορικών Αντιπροσώπων (CORE).
- Προηγούμενη εμπειρία σε πωλήσεις B2B, ιδανικά στους κλάδους αυτοκινήτων, ελαστικών, ανταλλακτικών ή logistics.
- Κατανόηση της διαχείρισης στόλων και δεικτών όπως το κόστος ανά χιλιόμετρο και η δυνατότητα αναγόμωσης ελαστικών.
- Ισχυρές ικανότητες διαπραγμάτευσης και διαχείρισης συμβάσεων.
- Άνετη χρήση πλατφορμών CRM και Microsoft Office.
- Δυνατότητα ταξιδιών και επισκέψεων σε πελάτες στο πεδίο.
- Άδεια οδήγησης κατηγορίας B.